掘金蓝海市场，服务20万+终端，盖茨助力修理厂找到再增长

[车友头条-车友号-AC汽车]  

11月29日至12月2日，法兰克福展会在国家会展中心隆重开展，盖茨携诸多高效优质解决方案亮相现场。

盖茨作为一家百年品牌，深耕中国后市场多年，并取得数十万修理厂的信任和认可。如今，中国汽车后市场进入变革期，一边是车龄老化带来新机遇，另一边是新能源车带来诸多挑战。

在此背景下，盖茨未来的产品战略将如何布局呢？站在修理厂角度，盖茨如何帮助终端摆脱内卷困局，实现再增长呢？

借此机会，AC汽车特邀盖茨大中华区汽车售后市场总经理骆晓东博士进行了专访。

左：AC汽车创始人陈海生；右：盖茨大中华区汽车售后市场总经理骆晓东博士

01、品牌和市场导向，打造差异化产品

2020年，盖茨重新明确了自身定位——传动专家和温控专家，在这两个领域精耕，致力于打造专业、高品质的产品。

“我们的产品依托于品牌效应，我们要做的是维护专业的品牌形象，而不是盲目扩项，损害品牌形象，” 骆晓东在采访中说到。

正是在这样的理念下，盖茨的产品研发主要参考三大依据：

一是基于我国平均车龄增长情况，盖茨目前将产品聚焦于5年以上车所需要的品类；

二是符合盖茨自身定位的传动/温控领域产品；

三是产品为低频次更换的品类。

而高车龄+低频次更换的产品特性，也让盖茨抓住了汽后市场传动和温控的蓝海，并在这两个品类深耕，用专业获得了广大修理厂的信赖。

此外，盖茨旗下弗瑞纳品牌的电瓶、防冻液、润滑液等系列养护产品也为300多家中小经销商提供了传动产品以外的良好补充，今后盖茨将通过管理好上游供应商的包装、形象设计等细节，在完善产品体系的同时，坚持做好品牌维护。

截至目前，已注册为盖茨会员的修理厂超20万家，其中有3万家每个月使用盖茨产品5次以上，盖茨已成为广大修理厂的可靠选择。