陈欣：二手车交易市场的新模式

[车友头条-车友号-车友发布]  最后我们把上面的技术用来武装智慧业务，出入库管理系统有车场导航、动态车位、快速出场、智慧缴费，出入库的时候，很多市场是装了独立影棚拍照传电商，如果在道闸改进一套进场快拍，把信息进行采集，同时车商的车进行自动识别，自动推车商，他出去的时候自动下架，那车商人员使用又可以降低。同时我们可以为库容服务商做我们的服务，我们把这些系统开给他们用，帮助他们降低他们的成本，因为他们的风险降低了，车在我们这样的管理下是OK的，车辆的进出场可以很快释放它的抵押物的额度，可以很快实现高效的金融周转，所以我们也欢迎电商还有金融服务机构来跟我们进行合作。

最后我要讲的是B2B2C的业务，市场大客户应该是我们车商，如何对他们进行赋能？无外乎提三个点，我跟他们聊得最多的就是他们希望有客流，有人，第二个是要有钱，降低融资成本，第三是要找到车，我们通过搭建一个拍卖平台，我们来做宣传，帮他们收车，我们搭建电商平台帮他们卖车，我们搭建服务平台，我们的新市场对面就是我们的服务站，提供仓储过户，一站式服务，降低他们的人工成本，不用开车就可以实现。我们还对他们进行业务赋能，会引入库容、引入金融产品，可以让他们延长保修来做续保，来让他们通过战略的提升，通过价值链的扩张来实现收益。车商可以享受到智慧物业，缴费是透明的，我们不会有不合理的费用，库存是智慧库存，可以看到他的车位，库存是有价值的，可以在电商库容，如果智慧电商好好运营，如果纳入我们的诚信体系的话，我们会给他们推很多的客户。我们还通过跟金融机构的串联来识别马上需要用车的客户来给他们做导流，同时我们会把这个后台系统做成ERP，让他们提升管理，有意识地从4S店出去的车商有分ABCS这样的客户概念，他们很缺一个ERP，大家都到处用，有不同的系统，可能又要入电商，又要管理，我们把它做一个整合。最后就是便捷融资，可能是给客户的融资，可能是给自己的融资。对于客户，我们会推荐匹配相应的车型，匹配相应的金融服务、保险服务，让他们不用去想得太多，有管家式服务，通过我们企业的信用背书，信用体系的建立，来保障车的质量。