途虎养车2023全年盈利4.5亿， 盈利能力持续扩大

[车友头条-车友号-今日车事]  2月23日，途虎养车（股份代号9690.HK）发布盈利预告。公告显示，截至2023年12月31日止年度，途虎养车经调整后净利润预计不低于4.5亿元，扭亏为盈，首次实现全年盈利。

值得注意的是，2023年上半年，途虎养车经调整后净利润为2.14亿，由此推算，2023年下半年经调整后净利润将超2.36亿元，对比2023年上半年环比涨幅至少超10%。这意味着，途虎养车不仅处于持续盈利状态，且盈利面不断扩大，盈利能力持续增强。

途虎养车何以实现扭亏为盈？在市场分散、SKU数量巨大、维修流程繁杂的汽车后市场，大量企业处于撤退、收缩状态，途虎养车不仅能实现扩张，还能实现首次年度盈利，这超4.5亿元的利润究竟从何而来？

根据业绩预告中披露的信息，此次扭亏为盈的主要原因是：途虎工场店网络的进一步扩张及不断增长的客户群；规模经济效益提升，途虎得以从供应商处获得更好的商业条款，结合产品和服务类别组合变动，带来了毛利率的提高；运营效率有所提高等。

如果仔细拆解这背后的逻辑会发现，途虎养车此次能盈利，其实是在门店拓展、用户运营、供应商管理等多个方面持续发力的结果。

首先从门店来看，途虎养车拥有中国最大且持续扩张的门店网络。截至目前，途虎养车在全国拥有近6000家工场店，已覆盖中国内地所有省份。

这其中，途虎尤其注重在下沉市场的布局，截至2023年6月30日，途虎养车的下沉工场店超1600家。

途虎养车的门店网络不仅规模大、覆盖广，还拥有足够强的盈利能力。于2023年3月，89.4%的途虎加盟工场店为盈利门店。正因为能赚到钱，途虎的加盟商粘性很高。截至2023年3月31日，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎工场店。