2024年，汽服门店怎么打好“价格战”？

[车友头条-车友号-AC汽车]  

‍‍内容摘要：客户要的不是绝对低价，而是性价比，是物超所值，门店帮助客户提升“价值感”才是打好价格战的关键。

作者丨何建燕

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价格战，是商业最为古老并实用的战术，无论是打车大战，还是外卖大战，最终的落脚点都不是在于模式，而在于价格，就连汽车后市场也一样，截止至目前，不少门店已卷到全年都在进行价格战。

很明显，曾几何时双11这个伟大的造节运动，也是基于价格战，脱离了价格，就没有双11的存在。由此可见，价格战的使用范围广，杀伤性强，并且常用常有效。

价格战是车主一个“心理拐扙”，能够给到“此处更便宜”的暗示导向，当然，价格战带来的后遗症也很明显，它会给车主一个很不好的依赖性，没有促销就不来了，暂时消费了，同时，也给门店品牌的塑造带来较大的负面影响。

同时现在客户的消费越来越理性了。无论是南方城市还是北方城市，一线大城市还是小县城的汽服门店老板，他们都面临着同样的困惑：“为什么如今的单车产值基本都发生了很大程度的下滑？”

可见，即便打价格战，门店也未能从根本上解决问题，但是除了价格战，老板们还能做什么？

01、价格战一定要打，但要注意方法

曾老板跟笔者说，在当前，价格战一定要打，不打价格战几乎就经营不下去。但是，除了赤裸裸的价格之外，其实也可以进行一些模式转变，让价格战打得更有水平。

而他就是这样把自己的店慢慢做起来的。

一位车主在汽服店，如果办一张全年VIP会员卡，3000元/年，里面有洗车、有产品、有项目，以及专人跟进的VIP服务。

曾老板说，这在以前是可以的。但如今，很多车主都会犹犹豫豫，觉得有点贵，甚至直接不考虑了，人家也实话实说了，担心大环境不好，你的店根本不知何时会倒闭，老板会不会跑路，然后不见影踪。