【AC直播】 快准车服CEO蒋仁海：如何打造更多千万级别服务站？

[车友头条-车友号-AC汽车]  我们坐在台下的很多人，可能觉得千万级这个数字不大，我们自己看来也不大，但是在一个县，在一个只有几万辆车的县，如果交易收入能够达到千万级，那是蛮厉害的。很多人在县城里面做配件，终身的目标都是一千万，很多人还达不到，客观来讲，快准这几年做的还是不错了，今年海生统计出来我们单店的平均就是200万，我觉得我们在这一块投入了巨大的资源，怎样让我们的加盟商做得更好、活得更好、发展的更好，我们大量的产品，有些我们供给他都是不赚钱的，还只有200万，现在浙江平均四五百万了。

如何招到优质服务商？

1.严招商，我们从来不为门店数量而感到自豪，也从来没有去跟我们的同行比我们的数量有多少，首先是门店的质量，门店的质量，能不能每一个店加入大比例的存活。刚刚朱博士上台讲了钱大妈，肯定3000多，现在到处开始收缩，这个就麻烦了，我们这个行业船只只有这么大，一旦大量的门店开始不赚钱，开始退出，接都没人接，这个个总部就惨了。所以快准从第一天开始没有太过重于门店的数量，因为前面我讲过了，中国能开多少个店，总数是有限的，有人说开一万个，肯定是吹牛逼的，是吧？2500到3500，这个一定是科学的，因为行政县就是2000多个，有些地方发达一点，江浙一个县可以多开一点，内蒙古都是牛羊，车都没有，所以总量是有限的，你怎样把一个个的门店和加盟商扶持好。

2.严格的激励和淘汰机制，我们主动淘汰的，每年的数量是3%-4%，你的增长，我告诉你你哪个地方要改，第一次不改，第二次不改，两次整改以后，第三次就是淘汰，我们从来没有说这个地方现在没有人干，让他先活着，一年至少卖几十万、几百万，我们没有这种，因为整个体系的整体质量。如果一个班级里面差的学生多、好的学生好少，好的都会变成差的，好的学生多，差的学生少，你可以把差的淘汰掉，有一部分差的就会变好，快准在加盟体系里面应该是最严格的，所以我们一直称自己是强控加盟，确实，我们的管理手段和要求相对更高一些。