王一帆：汽车后市场精品销售的机遇与挑战

[车友头条-车友号-车友发布]  中国汽流通协会2019年11月14日-16日在厦门召开“2019中国汽车流通行业年会暨博览会”，携手行业企业共同研判2019年中国汽车市场大势，共同寻找由高速增长向高质量发展的转变之道。本届年会将聚焦行业需求，以满足会员需求为己任，在新车、二手车、新能源、金融服务、数据服务、出行、售后零部件、后市场精品、售后服务质量提升等方面提供更加全面的服务，欢迎会员回家团聚，欢迎行业精英共襄盛举。有经济学家、汽车投资人、职业经理人、百强经销商高管、二手车领军人物、行业专家及主流媒体在内的叁千余位嘉宾出席大会。航天云膜副总经理王一帆发表主旨演讲《汽车后市场精品销售的机遇与挑战》，以下为演讲实录：

王一帆：谢谢大家，这是我们在4S店和汽车市场中会碰到的一些问题，今年我们的汽车的销量在大幅度的下滑，整体的下幅的比例是在80%以上，第二个是新车公约的出台，各大4S店集团在面对信号车公约出台的同时，我们在旗下的门店，没有办法去完成这么一个打包的情况，第三个就是我们的精品成本居高不下，虽然我们的流水和销售额会比较高，但是其实我们会发现我们并不赚钱，我们的利润点很低，最后一个就是集团现在不缺的是产品，缺的是把这些产品如何去卖好。

我们结合现在发生的一些情况，根据我们自身的情况，我们给大家总结了一下目前我们的一个机遇，首先是用中国制造替代进口，在这样子的情况下，可以做到降本增效的环节。

第二个部分大力的引入新产品的导入。之前每一个店都有汽车窗膜这个板块，也希望大家可以应用到更多的新产品。

第三个现阶段的客户年龄化的结构越来越年轻，获取的信息也越来越广泛，包括一些自媒体和网络的信息，面对新生代的消费者，怎么样做到产品体验为先，然后促进到他的升级消费？我们来自中国航天科技，是国际窗膜的供应商之一，我们还有隐形车衣和汽车的改色膜，我们现在和部分的4S店集团合作的时候，我们会提倡的全方位的解决方案。