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新司机学堂|金九银十买车最划算?前销售顾问告诉你这个时候买才最值!
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新司机学堂|金九银十买车最划算?前销售顾问告诉你这个时候买才最值!

2019年07月18日 09:19
来源:车友头条
作者:张祁有

[车友头条-原创]  金九银十是一个时间概念,在两个季节交接的时候,大家的消费观念明显增强,更加容易产生消费、投资等费用支出。因此金九银十也成为了各行各业的传统销售旺季,在汽车市场也不例外,长辈们都说在这时候买车最为划算,但实际正是如此吗?还有什么时候卖车最为划算呢?为了能够帮助大家在买车时快速避坑,本期的新司机学堂就由我这个前汽车销售顾问来告诉你什么时候才是买车的最佳时机。

车市的金九银十真的存在吗?

正如上述所提到的那样,汽车市场也存在金九银十这样的销售旺季,这时买车的人确实会变多,而车价优惠是否也会变大呢?答案是优惠会有小幅提升,但幅度不会很大。汽车市场里的金九银十除受到了两个季节交替的影响外,最大的原因还是由于炎炎夏天,消费者都不愿意外出看车。

众所周知,买汽车不像买其它产品,一般来说买汽车都会是家庭中比较重要的一项消费计划,需要长时间的周期进行看车、选车、议价等步骤,而夏天炎热的气温往往会导致消费者出现“惰性”,进而放缓买车计划。因此,每年的6、7、8月都是汽车市场里传统的淡季,包括二手车市场。

当时间来到9月和10月,气温逐步下降,搁浅的买车计划也会逐渐解冻,4S店将会迎来一波销售高潮。在金九银十这个黄金节点上,4S店在经历了惨淡的夏季后多少都会放出一点优惠促进成交,但不要妄图4S店会给出很大优惠。原因很简单,这时4S店并不会缺客源,在基数变大和消费者消费热度提升时,4S店多少都会想要捞一笔,毕竟这时的成交难度不会很大。

公历12月优惠幅度最大

既然金九银十不是最大的优惠时刻,那么什么时候买车优惠最大呢?我可以很负责任的告诉大家那就是公历12月。如果干过代理销售的朋友应该都知道,各大代理商最后的利润来源都是要依靠厂家分红,而这个分红的多少又直接和销量挂钩。

4S店通俗来讲就是各大车企的下属经销商,每家4S店每年都会被厂家要求卖出多少辆汽车,这就是4S店的年度销量任务,和我们干销售的月度任务如出一辙。厂家所给的年度任务时间节点一般都是公历1月-12月之间,而到了公历12月部分4S店为了能够尽量完成厂家所指定的年度任务,都会“不择手段”,采取巨大的优惠来吸引消费者,推进成交以此来完成年度任务,拿到更多的分红。

城市大型车展

如果实在是等不到12月买车,那建议参加城市的大型车展。我们都知道,中国最有名的几大车展分别是北京车展上海车展、广州车展等,各大车企都会选择在这些车展上推出各家新车。这种大型车展的正常流程就是两天的媒体日加上一周左右的开放日,其中媒体日顾名思义就是方便各家媒体优先快速的报道新车新闻,而后面的开放日则是各大4S店销售顾问大施拳脚的时候。

和年度任务同理,每个城市的大型车展厂家也会针对4S店制定车展任务,并且任务量相比年度任务更加繁重,这时的任务奖惩制度关乎到每家4S店的星级评分,间接的影响到厂家分红。例如每年两次的武汉国际车展,其时间一般定在五一前后和十一前后,在这样的车展上“主角”都是4S店销售顾问和消费者,这时的优惠力度都会比平时在店里谈的优惠大上很大。

店里展销会以及每周团购会都是小恩小惠

这时肯定有人会问了 ,除了上述的几个固定时间点,平时就没有优惠大一点的时候吗?答案是有,但多半都是以噱头为主。相信买过车的朋友都会遇到过被销售顾问邀约参加某某店里展销会以及某某大型团购会的经历吧。在电话里都会向你承诺保证比上次的价格更加优惠,机会难得。而实际赴约时你会发现优惠力度也许就增加了一千元或者几百元,而且这种类似的促销活动时常是每周都会举办一次。

这实际都是4S店的促销手段,用一个展销会和团购会作为噱头吸引你的关注,并在适度区间给你做出适当的承诺,邀约你到店完成交易。在这种情况下,车价的优惠力度其实和平时几乎没有差别,其对消费者最大的好处就是销售不会和平时一样把价格咬的死死,会比较容易松口,减少了消费者精力消耗。在某些时候确实能拿到比平时多一点的优惠。

总结:

从前文我们能够看到,现如今全年都会有买车的最佳时机,也没有必要非要等到某些特定时间在选择买车,正所谓早买早享受,没有最低的优惠,只有过时的车型。如果你为了能够拿到自认为比较合力的优惠,而对一台车型等待几年,直到它推出新款,这样的做法也没有太大的必要。假如你近期货未来有买车计划,请按上述的时间段对号入座吧,希望能让你快速避坑。