豪华纯电MPV EM90推动沃尔沃品牌进一步高端化

[车友头条-车友号-EV世纪]  EM90市场前景展望

EM90的售价达到了81.8万元，对那些看重性价比和实用性的客户来说确实是价格不菲，但对于那些非价格敏感型的高净值人群来说，如果真的喜欢沃尔沃品牌和这款车，81.8万元的售价也不是问题。

EM90的主要使命并非是为沃尔沃汽车贡献很多销量——当然，销量越多越好，但考虑到定价因素，它不会成为一款走量的产品。尽管如此，沃尔沃汽车要想靠它开拓更高端市场，没有销量基础显然也是达不到这个目的的。

丰田埃尔法作为高净值人群的身份和社会地位的名片，在中国市场年均销量大约为1.5-2万台。交强险数据显示，2023年1-11月，埃尔法上险量为17407台，月均1582台。与新冠疫情前相比变化不大。2019年全年埃尔法上险量为16181台。

但沃尔沃EM90是一款纯电车型，尽管更安全、更豪华、更舒适，但现阶段纯电车型的使用相比燃油车还是有些限制，这可能会影响EM90的销量。一个现成的可参考的例子是腾势D9的增程版车型销量远远高于纯电版本。此外，沃尔沃汽车此前在豪华MPV领域没有积累，要建立用户认知尚需时日。因此，笔者认为，EM90在今年的月均销量预计不会超过1000台，至于能达到几百辆，则还有待观察。

作为一台纯电车型，充电补能是否方便确实影响用户购买决策，尤其是作为一个豪华品牌，如果能建立一个品牌专属的充电网络，无疑能给客户提供更好的补能体验。沃尔沃汽车目前建立了一个覆盖用户出行全场景的补能体系，包括家充、公共充电、经销商充电和应急充电四种场景。其中，接入的第三方充电桩超过60万根，覆盖超过330个城市。但尚没有建立品牌专属充电网络，这方面需要尽快赶上来。此外，针对EM90的客户群体，沃尔沃汽车最好能够提供类似蔚来“一键加电”这样的服务，能显著提升用户体验和满意度。