固特异收购固铂，轮胎渠道整合在加速？

[车友头条-车友号-AC汽车]  

6月7日，固特异宣布正式完成对固铂轮胎的收购。

固特异是仅次于普利司通和米其林的世界第三大轮胎制造商，交易完成后，其全球年销售额将从目前的 123 亿美元增至约 150 亿美元，全球第三的行业地位将会得到巩固。

世界轮胎三巨头销售额占比示意，固特异下行明显

固特异在新闻稿中称，此次合并使固特异在中国的业务几乎翻了一番，并增进了与中国汽车厂商的关系。

同时，通过固特异公司2500家品牌零售店网络，为固铂替换胎业务创造了更广泛的分销渠道。固铂品牌加入固特异全球分销网络后，预计将带来额外的收入增长机会。

分销渠道的整合，一直是轮胎企业并购整合的重头戏。

01、收购整合，拓宽渠道

“得渠道者得天下”，被不少制造企业奉为圭臬。渠道在制造企业与目标市场间搭建了重要的通路，是企业抢占市场份额的关键。

较为典型的是家电行业“国美苏宁模式”，大型渠道商凭借其供应链能力和成本优势，对制造企业的影响能力日益增强。

时至今日，汽车轮胎行业分销渠道形态变得复杂多样，天猫、途虎等电商渠道以及新兴的社交电商、直播电商等，都不断冲击着传统的销售渠道。随着消费者购买方式变得多元化，轮胎企业渠道管理的挑战越来越大。

与此同时，国际轮胎巨头对分销渠道的整合屡见不鲜。拓宽渠道最为直接的方式，就是对渠道商直接进行收购。

以行业老大普利司通为例，近年来，其在渠道方面不遗余力地扩张，为销售做出巨大贡献。

2016年，普利司通收购法国汽车服务及轮胎零售连锁服务商Speedy France，收获法国800个销售网点；

2017，收购欧洲Ayme集团，获取First Stop，Speedy和CôtéRoute超900个销售点的轮胎零售网络；

2018年，收购英国汽车服务供应商Exhaust、Tyres 、Batteries（ETB），获得英国的32个销售网点，扩大了英国的零售业务；