蔡文华：内容营销助力经销商破局新生

[车友头条-车友号-车友发布]  第二个我们需要很多的多元化的工具，能够触达这些用户，和用户进行交流，这代表了触达流量。线索价值我们只用一页做一个分享就可以了，我们有多端的入口带来的是对用户的转化，我们现在的合作客户超过了一万家。重点说一下营销价值，其实营销价值，我们在做营销的这一件事上，我们用了很多的工具和方式，图文是大家比较熟悉的，店里的人员在做图文传播的时候，这个事做起来比较得心应手。第二个是短视频，德有一个首创的用短视频的方式打造的车友圈，用户对感兴趣的人会产生很大的信赖，这是对用户全生命周期的挖掘。

第三个是直播，现在直播带货的能力非常的强，那汽车是不是可以做这样子的尝试呢，我觉得是可以的，短视频和直播最大的价值是可以缩短和用户交流的一个路径，能够和用户在短时间里建立信任，通过把我的人和店，产品曝光出来，通过内容的形式传播，让用户对我们产生信任，从而带来商业的价值。这是我们几种工具的方式，在整个的流量里面去运营的时候，怎么样把广域的流量转化为私域的流量，我们原来做的传单，报纸，广播，都可以有效的触达到用户，但是这种触达是单次的，成本会相对来说比较高，我们怎么样用通过这样子大量的广告带来的用户，让粉丝沉淀在我们的触达他的载体里面呢？

提了一个案例，是长春的雷克萨斯店，我们会去扶持和打造一些经销商合作伙伴，在短视频的领域，在私域流量上创造品牌，甚至是这一家店某个员工的品牌，这一家店我们在扶持他的时候，差不多用了七八个月的时间，在加入扶持计划的时候，粉丝大概是六千多，现在的粉丝是13.5，用这个账号已经在卖店里的精品，可以销售到全国，因为它的粉丝，除了本地的沉淀，还有全国粉丝的一个沉淀。

大家通过店里的文章的传播，看到的有29000，这样子粉丝的沉淀可以为店里带来的价值是非常大的。我们在打造案例的时候，我们也在思考，难道是特定的人群，特定的店和特定规模的集团才可以做好内容营销这个事吗，其实并不是，东莞的雷克萨斯的店，它的背后其实是没有团队的。这个案例其实是我们河南的一家集团，它主营的是一汽大众，这是一个单店的案例，单店的运营模式也可以把内容营销这个事再好，因为大家都会问到底是有没有效果，大家只看到了结果，没有看到过程，过程也是需要付出很多的运营。首先我们会对账号进行定位，到底怎么样的内容可以适应用户，结果肯定是有的，比如说播放量超过8000，粉丝积累11.2万，沉淀下来的价值是非常巨大的。