老马6、亚洲龙和新速腾的定价策略背后,是一门卖车的玄学!
[车友头条-车友号-车辙] 然而“便宜”,也害了马自达6,害了一汽马自达。当你把车卖得很便宜的时候,消费者心目中就会产生一种印象:你这车很廉价。甚至,你这牌子很廉价,白菜价。
或许厂商自己知道这么做带来的结果,所以在给新车取名的时候,尽可能避开“马自达6”这样的字眼,例如,他们取了一个让大家都看不懂的名字:阿特兹。
在阿特兹的车尾,字体较大的那行是“ATENZA”,而“mazda6”标识被缩小到几乎无法辨认,尽可能让大家认为这车跟老马6没有关联,摆脱廉价形象,事实是,作用甚微,反倒还被谜一样的名字带到了坑里,无法自拔。
老马6告诉我们,便宜可致顾此失彼。
关于同车系不同车名的话题,我们改天另起一篇文章来详聊。
“老”不是便宜的唯一理由
因为车老而放低身价“贱卖”的例子不少,但“老”只是便宜的其中一个理由。有不少新车,它们也卖得便宜,想用低价吸引消费者。
有请为北美而生,名字却很东方的亚洲龙。
在美国,亚洲龙毫无疑问要比凯美瑞高一个档次,也贵一些,但一汽丰田将亚洲龙国产之后,给出了一个比凯美瑞低的价格。大家且别只看这两个车系的价位区间,因为亚洲龙没有推出2.0L版本,所以要比也是拿2.5L以及双擎混动版来比。
亚洲龙两种动力车型的起价都比对应的凯美瑞要低,对比价格相近的配置车型来看,亚洲龙也并未处于下风,可见,一汽丰田是真的把亚洲龙当凯美瑞卖了。
这种“低价”显然跟北美市场的情况不同,一汽丰田又是出于什么考虑呢?
事实上一汽丰田自己就有前车之鉴,皇冠,一款最初是与奥迪A6L竞争的C级车,后来身段放得比A4L还低,却依然停不下被边缘化的脚步,说明非豪华品牌在30万左右的说服力不如豪华品牌,大众辉昂吃的也是这个亏。所以亚洲龙要是卖贵了,也只能是后浪继续拍死在沙滩上。
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