降价10万卖不动,奥迪陷入“老年化”,销量掉队
[车友头条-车友号-Nice好车] 自2019年丢掉了中国豪华车市场一哥的位子,奥迪再无上位之日。来到今年上半年,奥迪的销量情况是B B A三个品牌当中最差的。近日Nice好车到奥迪4S店走访,发现奥迪主力产品,如A4L、A3、Q5L等车型热度不高,产品形象陷入“老年化”,哪怕终端有10万元的巨幅优惠,店里客流量依然稀少。
奥迪再不想办法,2023年B B A三大一线豪华品牌,恐怕已经没有A的位置了。
奥迪降10万没人买?车型老套路多
在终端,一汽奥迪彻底贯彻“降价换量”思路,A3L、Q5L、A4L等全系产品均优惠促销。去年年底Nice好车曾到终端询价,Q5L优惠7万元。而今天到的这家一汽奥迪4S店,销售直接报价“贷款优惠10万元”。
注意,“贷款优惠10万”是有套路的,以官方指导价41.95万的Q5L豪华动感型为例,销售表示贷款优惠后车价31.95万元。但硬性包含3000元上牌费,保险10000元,购置税2.9万元,还有贷款手续费2000元、贷款利息约为12000元每年,最后算得落地价直逼37万。
如果不贷款选装全款的话,只能享现金优惠7万元。这个政策也出现在A3L和A4L等主售车型身上,贷款优惠非常大,但到店一问,奥迪又在其他地方把费用补上来。
2023年上半年,中国豪华车销量显著增长,但奥迪却“逆势下降”,1-6月累计销量29.6万辆,远远低于奔驰同期销量37.7万辆,同比下降6.6%。
凭借巨大的优惠,奥迪Q5L在今年7月卖出了10390辆,但依然不及宝马X3和奔驰GLC。另一主力车型A4L终端优惠也非常大,但7月12578辆的销量也不及奔驰C级和宝马3系。
同样问题出现在奥迪另一主力车型A6L上,奔驰E级已经完成了换代,而宝马5系也即将在海外发布新一代车型。奥迪A6L虽然还没有到换代周期,但国内市场消费方式的改变,以及竞争对手的快速升级,让A6L充满危机感。
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