探店林肯飞行家:意向客户对比过GLE、X5,成交价超60万
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探店林肯飞行家:意向客户对比过GLE、X5,成交价超60万
2020年08月03日 21:20
来源:车业杂谈
[车友头条-车友号-车业杂谈] 7月落幕,国产的林肯飞行家(以下简称飞行家)走完了它上市后的第一个月。
(图: 飞行家四驱尊雅版)其实飞行家这个车说实话争议蛮大:六七十万级别里唯一的“国产”车型,整个市场上价格最高的本土化豪车。
一个二线的豪华品牌,一个定价最高达75万多的本土化豪车,飞行家真的会有人买么?而买它的到底又是些什么人?
怀着这样的问题,笔者走访了目前重庆某林肯中心,来一探飞行家的究竟。
笔者于本周四下午探店林肯,一进大厅感觉到了事情可能会出乎我的意料。围绕着飞行家这款车型的客户一组接着一组,有的甚至已经在跟销售商讨,准备下订......
稍闲时,与一位销售人员攀谈得知:
1.目前店内大部分客户都是来看飞行家和冒险家的(林肯另一款国产车型);
2.飞行家他们单店订单接近20个;
3.当前飞行家的订单集中于59.98万元的四驱尊雅版和68.98万元的四驱行政版;
4.当前飞行家终端无任何政策、礼包,也无现车,提车需等待至少一个月;
5.到店观摩及订购飞行家的客户,此前大多都对比过奔驰GLE、宝马X5、沃尔沃XC90车型。
是不是真的出乎意料了?
新车来看的人多,正常,客户对比过沃尔沃XC90,也正常。可是单店接近20个订单里,客单价居然在60-70万之间,并且还是看过奔驰GLE和宝马X5的客户,这就很神奇!
后经过与客户、销售人员的再次交流,以及个人现场体验,飞行家能有如此的市场表现,也是有据可依。
首先从当下消费者购车的趋势来看,追求主流、一线的品牌及车型的消费者尽管依然是大多数,但而今追求个性化、差异化体验的消费者占比却越来越多,这在国产、合资及豪华车领域都有很明显的展现。
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