不到20万的车，买车还送免费保养？

[车友头条-车友号-DearAuto]  对于车主来说，买车只是你与这个汽车品牌发生关系的第一步。所谓鞋子合不合脚只有试过才知道，车也是只有用起来才知道顺不顺心。

——这个顺心，可不仅仅局限在好不好开。容不容易坏？保养贵不贵？服务跟不跟得上？

为了打消消费者这些顾虑，雷克萨斯率先开启了“免费保养”的概念，随后，在一些日系豪华车身上，陆续推出了类似的服务。

现在，这项只在豪华品牌上才有的服务，延续到了一汽丰田亚洲龙身上。

10月19日，智•美双极亚洲龙全新2.0L版本在宁波进行全国发售活动，全国经销店统一时间、统一流程、统一节奏同步联动。这是亚洲龙2.0L于9月27日上市后直面消费者的首场活动，意味着产品线阵容更丰富的亚洲龙，已全面入驻640多家经销店。

价格大家早已知道了，亚洲龙2.0L拥有进取版、豪华版、XLE尊享版、XLE尊贵版四种配置级别，价格区间为19.98万-23.98万元。值得注意的是，跟2.5L版本一样，下探到20万元区间的2.0L全新车型，也同样享有4年或10万公里免费保养政策，充分彰显出一汽丰田的诚意。

亚洲龙将弥补锐志+皇冠的销量

由于在中国市场表现不佳，一汽丰田锐志和皇冠先后无奈退市。不过，丰田并未放弃在中国市场继续投放高端车型，亚洲龙则是继皇冠之后，担当此大任的车型。一汽丰田希望其能在B+级市场拥有与ABB抗衡的能力。

在活动当天，一汽丰田亚洲龙2.0L版本的订单已经超过了4000辆，这对于整个亚洲龙系列车型来说，是一个很好的补充。

在宁波活动现场，一汽丰田销售公司副总经理太田资大跟记者聊到亚洲龙的市场预期时说，“具体数字不太好透露，但我希望亚洲龙能够弥补皇冠和锐志退市后缺失的这部分销量。”

一汽丰田销售公司副总经理太田资大

从今年上半年的表现来看，亚洲龙月销在4000辆/月左右。此前，锐志最高月销8500辆/月，皇冠最高也曾达到过6400辆/月。如果下探到20万元以下空间的2.0L亚洲龙能够得到市场的青睐，的确空间很大。

同时，太田资大还表示，“从我个人角度来说，我还特别地希望亚洲龙2.5L双擎版表现更加好一点。”

这么说是有依据的：从2019年9月的数据中可以看到，亚洲龙2.5L销量为2344辆，双擎版本销量为2348辆，占亚洲龙总销量一半以上。

2.0L亚洲龙延续免保政策 未来高端车型上或成标配

从车型定位上来看，亚洲龙瞄准的是雷克萨斯ES，但在市场上，消费者却常常将其与广汽丰田凯美瑞做对比。

“的确，因为TNGA架构下的亚洲龙与雷克萨斯ES以及凯美瑞同平台，所以客户也会把亚洲龙和凯美瑞来比较。”太田资大坦诚，“但从产品定位来看亚洲龙是稍高于凯美瑞的，例如轴距比凯美瑞长，在设计上采用了很多高级材料等。此外，最重要是的是，我们通过四年或10万公里的免保政策，进一步提升亚洲龙的价值，希望通过这项政策能够进一步提升客户满意度。”

对于这个免保政策，太田资大认为，一是能够为客户节省超过1万元的用车成本；二是希望客户能够持续到店，享受到一汽丰田旗舰车型服务的尊贵感受。“让客户在正规的渠道接受保养服务，同时让客户与一汽丰田持续保持关联，成为我们的忠实客户。”

同时，他谈到，未来在新导入的高端车型上，“四年或10万公里免保政策获将成为标配。”

此外，一汽丰田还为亚洲龙制定了灵活给力的销售政策：分期购买亚洲龙的客户0首付起步，长年限分期、0利率等金融和租赁产品应有尽有；置换升级方面也有超过同级产品力度的置换福利；针对一汽丰田车主还有增、换、转介绍福利。

值得一提的是，即日起订购亚洲龙2.0L版本的用户还将获得“万元尊享礼包”，一汽丰田经销店将提供多种“保险类、美容类、精品类、服务类”套餐供选择。与此同时，如果在10月20日前订购亚洲龙2.0L车型，且在11月20日前完成购车，还可获得一汽丰田特别准备的千元豪礼。（文/车友号 DearAuto）