李想的实用主义和利己主义
[车友头条-车友号-帮宁工作室] 2018年,小鹏通过首款量产紧凑级SUV G3拓展市场。2年后,小鹏P7接力,定位中高端轿跑市场,从而覆盖了15万~41万元价格区间。
理想汽车则抓住SUV消费趋势,推出理想ONE,定位增程式,为用户打造没有里程焦虑的智能电动车。独特精准的定位,使理想ONE在众多造车新势力中脱颖而出,最早实现万辆车辆交付。
其二,符合中国家庭绝大多数出行场景。
奶爸奶妈带着一个娃或者两个娃上下课/班的城市通勤、老中小三代人出门逛街或者旅游——或许是中国家庭绝大多数出行场景。理想汽车恰好满足中国家庭的这一旺盛需求。
理想ONE用户人群锁定奶爸奶妈,多功能型家庭用车——成为理想ONE的营销阵地。理想L9更上层楼,其对家庭用户的把握更为彻底,在功能与体验上进行了升级。
其三,从用户角度出发。
拥有三次创业经验的李想深谙中国消费者心理——以用户为中心,这也是理想汽车迥异于其他新造车势力的优势。
前期交付给用户的理想ONG尚有改进空间,用户反馈座椅的软硬度和悬挂应该提升。2020年4月,在一次直播中,李想称“将对4月前交付的理想ONE免费升级后悬架”,并对“2019年12月和2020年1月交付的少量填充物过硬的座椅进行免费更换”。
其四,押宝增程式。
理想汽车直接押宝增程式解决方案。
可油可电,无需续航焦虑,这是增程式的最大优点。增程发电系统方面,理想L9搭配由理想汽车控股的理想新晨公司自主研发的1.5T四缸增程器。CLTC工况下,热机油耗5.9升/100公里,CLTC总续航里程1315公里,WLTC总续航里程1100公里。
不管是早期折戟的车和家SUV,还是理想ONE,抑或理想L9,某种程度上,都解决了中国家庭的出行痛点。
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