严选车｜探店EVOS追光者 2万的心理价差来自哪里

[车友头条-车友号-映璇Auto工作室]  By【映璇汽车工作室】@严选车

***本图文为本公司旗下账号【映璇汽车工作室】原创视频的原创解说词。***

提到长安福特EVOS追光者，很多网友都在说，车不错，等它降价2w我就出手。如果我说它性价比高，估计有很多人会挑战我的。的确如此，很多中国的消费者认为福特车系是无法支撑落地25万以上的价格的，探险者能卖到30万，是因为它2.3T的纵置发动机，全系四驱，7座。

2万的心理价差来自哪里？可能就来自它预售22.78万起，正式上市19.98万起，可是这个低配款没有配置，你懂的，就是实际是买不到的。也就是说，如果在12月已经有近1600人买了这款车，那么至少还有5000以上的人虽然很喜欢它，但是，心理还在盘算着如果能用19.98万的价格买到22.58万这款，那就立刻出手。

有可能吗？

我们来看这款车的价格体系。福特蒙迪欧在售2.0T价格大约20-26万，同平台的林肯Z 预售价25.5万左右，从轿车系列来看，Evo追光者定价20-26万左右，作为蒙迪欧的轿跑SUV版不贵。因为一般轿跑SUV都是要比原型车要更贵一点的。

再从福特的SUV系列来看，锐际顶配接近22万，更高一级的锐界两驱顶配接近27万。同平台的冒险家是27万左右起。Evo追光者无论空间还是配置科技，方方面面都是超越的。所以，它还是定价20-26万，是有一些性价比的。

那么，再降价2万有空间吗？

肯定有！但不是现在。至少得等全新蒙迪欧上市之后，如果它的表现很好，月销万台，那Evo追光者还真的有可能就降价了，还不止2W。因为，Evo追光者基于全新蒙迪欧而生，同平台、家族设计语言、共享零部件，虽然研发及制造成本和蒙迪欧一摊平，很低！别忘了，全新蒙迪欧还没有上市呢，及时上市之后能不能摊平成本也未知，得看它的销量。另外，轿跑SUV的诞生除了迎合个性化、年轻化、运动化、多样化需求，更重要的还是品牌形象的提升，这也同样属于企业的收益。特别像福特这个正在走下坡路的品牌，打造一款轿跑SUV，打造这款高端产品，可以证明我的研发实力，设计能力，让人联想到当年的宝马X6，我也能性能高端。