会优惠还是加价？ 途昂/揽境购车调查

[车友头条-车友号-购车指南]  前不久国家发布了三胎政策应对社会老龄化问题，先不说这能否刺激到年轻人生孩子的意愿，反正对于7座车型来说这肯定算是个利好政策。刚好就在三胎政策发布前，一汽-大众首款中大型SUV揽境(参数|询价)开启预售，售价区间为29.99-39.99万元。另外上汽大众途昂则是在上海车展期间完成了中期改款，售价区间为29.20-37.20万元。三胎政策后他们会有什么销售政策？我们一起来看看。

30秒阅读全文：

★北京地区途昂优惠1万左右、可选升级礼包、首付40%可享2年免息；

★北京地区揽境订金5000元、可选升级礼包、可享1年免息；

★其它地区部分老款途昂在售，现款途昂基本无优惠；有揽境试驾车，订金5000。

● 三车五地购车调查——北京篇

『我们分别选取了位于北京东北部、西南部和西北部的3家经销商进行调查』

上汽大众途昂：优惠1万左右、可选升级礼包、首付40%可享2年免息

上汽大众途昂五地购车调查：北京地区
店面	优惠幅度（元）	现车情况	金融政策	附加款项（上牌/出库/装饰等）
东北部	5000	比较充足	首付40%、2年免息	服务费2000元、1999元升级礼包
西北部	10000	比较充足	首付40%、2年免息	服务费2000元、1999元升级礼包
西南部	15000	比较充足	首付40%、2年免息	服务费2000、装饰1万元

3家4S店虽然对途昂都有一定优惠政策，但是优惠价格从5000-15000元不等，差别还是有点大的。另外，店内基本都会提供价值1万多元的升级礼包，包含电动踏板、全车膜、脚垫、后备厢垫、行车记录仪、空气净化器以及漆面封釉，只需花费1999元购买，还是比较值的。而验车、上牌、出库等服务费都是2000元，部分店面还可赠送4次免费基础保养。

金融政策方面，3家4S店均提供首付40%，免息贷款2年的政策。另外也可以选择首付低于40%，低息贷款1-5年。置换补贴方面，总体补贴金额在4000-6000元不等。

值得一提的是，3家4S店内摆放的展车均为大地棕色的380TSI 四驱尊崇豪华版车型，也就是全系的次顶配车型，售价34.20万元，可以看出这也是目前上汽大众途昂的主销车型。主销颜色和车型各店均有现车，其它颜色主销车型各店库存不一定，若非主销车型，基本等车在1个月左右。

380TSI 四驱尊崇豪华版车型在外饰拥有LED大灯、19英寸轮圈、全车门无钥匙进入、后视镜电动折叠、倒车自动下翻等功能，另外还感应后备厢尾门，配置方面足以应付日常所需的便利性。

内饰方面，新车除了拥有12英寸中控屏和10.2英寸液晶仪表外，还配备真皮座椅、前排座椅加热、后排座椅加热、后排独立空调和全景天窗等等，整体的舒适性配置和科技性配置还算比较充足，而且支持6座/7座可选，可满足不同消费者需求。

调查小结：

途昂由于刚刚在上海车展上完成上市，因此目前整体优惠幅度并不算大。加上受到芯片影响以及三胎政策的激励，预计途昂的优惠幅度将会在这个区间稳定地保持一段时间。另外值得一提的是，店内提供的1999元升级选装包还是比较值的，有不错的吸引力。贷款金融方面也比较统一，均提供首付40%、2年零利率贷款金融政策。

一汽-大众揽境：订金5000、6月底到车、有升级礼包和低息金融

一汽-大众揽境五地购车调查：北京地区
店面	订金/等待时间	展车/试驾车	金融政策	附加款项（上牌/出库/装饰等）
东北部	5000元/2周-3周	有展车无试驾车	首付30%，1年免息	2300元验车5000元升级礼包
西北部	5000元/1个月	无展车无试驾车	首付40%起，2年低利率	2000元验车5000元升级礼包
西南部	5000元//1个月	有展车无试驾车	首付10%起，1年免息	2000元验车5000元升级礼包

揽境在5月预售时官方公布了5项专享政策，包括1、装备升级礼-限量版提供至高1.5万元装备升级；2、安心无忧礼-非限量版，前1000名享受5000元保险礼包，其他客户可享受等额保养礼包；3、金融支持礼-首付40%起，2年低利率；4、旧焕新礼-一汽-大众新老客户可享至高8000元置换补贴；5、预揽新境礼-从5月31日前预订的用户中随机抽取30组家庭参与西宁-茶卡盐湖“纵享天地之旅”。

目前一汽-大众4S店基本都按着官方政策在执行，其中升级礼包包括矩阵式LED大灯、后排老板座椅通风和按摩功能、以及前排座椅通风功能，价值1.5万元，需5000元购买。前1000名订车用户可享5000元保险补贴，1000名之后可享5年5次基础保养（含首保）。店内还有5000元装饰套装，包括全车车窗贴膜、脚垫、车漆镀膜、车内除味以及行车记录仪。

金融政策方面，所有店内均支持官方的首付40%起，2年低利率，另外也有部分店内可选择首付30%，1年免息以及首付10%，1年免息的政策。购买新车支持至高8000元置换补贴，出库验车费在2000-2300元不等。此外，现在电商平台一汽-大众官方店内还可用6.18元购买两次基础保养套餐。

此外，店内有展车的都摆放的是揽境 380TSI 四驱豪华佳境版Pro车型，也就是四驱入门版，预售价33.90万元，预计该车型未来也将作为揽境的主销车型。其配备L2级自动驾驶辅助功能、360度全景影像、10.25英寸全液晶仪表、12英寸中控屏等等，整体科技感还不错，选装升级礼包后舒适性还能大幅提升。对了，新车将标配2+2+2六座布局，如果想选装2+3+2七座布局需花费8000元。

调查小结：

根据此前消息，一汽-大众揽境将在6月24日正式上市，也就是说新车将在上市2周左右之后开始交付。目前新车没有优惠，将来预售价与正式售价若有不同将会对订车用户进行“多退少补”。如果您对新车感兴趣的话，不妨趁预售期间有升级礼包时下手，也相当于1万元左右的优惠了。

● 途昂(参数|询价)/揽境五地购车调查——上海/广州/成都/石家庄篇

石家庄地区：途昂没优惠，揽境有展车可试驾、交车2周-4个月

途昂/揽境五地购车调查：石家庄地区
车型	店面	现款优惠幅度	现车是否充足	购车金融政策	选装、出库、上牌费用等
途昂	上汽大众A店	无	部分现车	置换补贴、贷款零息	无
	上汽大众B店	无	部分现车	首付4成，两年无息；首付2成，3/4/5年低息	贷款上牌800；无出库
揽境	店面	展车/试驾车	订金/等待时间	购车金融政策	附加款项（上牌/出库/装饰等）
	一汽-大众A店	有展车/有试驾车	订金5000元，预计交车上市后2-10周	置换补贴、低息贷款	无
	一汽-大众B店	有展车/有试驾车	订金5000元，预计交车上市后2-10周，最长4个月	置换补贴、低息贷款	无

石家庄地区途昂目前并没有优惠，现车不算充足，如果不是主销车型的话预计还要等待2周左右提车。金融政策方面与北京地区几乎一样，附加服务费相比北京地区要经济很多。在一汽-大众店目前揽境不仅有展车而且可以试驾，不过在上市后的轿车时间要等待2周-4个月，等待时间比较长。

广州地区：途昂老款在售、新款无优惠，揽境有试驾车、提车等一个月

途昂/揽境五地购车调查：广州地区
车型	店面	现款优惠幅度	现车是否充足	购车金融政策	选装、出库、上牌费用等
途昂	上汽大众A店	2020款优惠3万，2021款无优惠	都有现车	两年免息，3年低息	3000元上牌费
	上汽大众B店	2020款优惠2.5万，2021款无优惠	2020款剩余2辆，舒适版。2021款有现车	两年免息，3年低息	5000元上牌费
	上汽大众C店	2020款优惠2.6万，2021款无优惠	都有现车，四驱为主	正常银行车贷	2000元上牌费
揽境	店面	展车/试驾车	订金/等待时间	购车金融政策	附加款项（上牌/出库/装饰等）
	一汽-大众A店	有展车/有试驾车	订金5000元，1个月提车	无	无
	一汽-大众B店	有展车/有试驾车	订金5000元，1个月提车	无	无
	一汽-大众C店	有展车/有试驾车	订金5000元，1个月提车，顶配会时间长一点	无	无

广州地区目前新/老款途昂同堂销售，老款途昂有2.5-3万元的优惠幅度，部分现车充足，主要是清库存为主。新款途昂没有优惠，现车充足，支持两年免息贷款，上牌费用2000-5000不等。揽境有展车且支持试驾，订金5000元交车要等1个月以上，而金融政策和附加费用等需要正式上市后才会确认。

成都地区：途昂没优惠，揽境有展车可试驾、订车5000元

途昂/揽境五地购车调查：成都地区
车型	店面	现款优惠幅度	现车是否充足	购车金融政策	选装、出库、上牌费用等
途昂	上汽大众A店	无	部分现车	利息补贴	无
	上汽大众B店	无	比较充足	两年无息	无
揽境	店面	展车/试驾车	订金/等待时间	购车金融政策	附加款项（上牌/出库/装饰等）
	一汽-大众A店	有展车/有试驾车	订金5000元，预计交车上市后1-2个月	置换补贴、低息贷款	无
	一汽-大众B店	有展车/有试驾车	订金5000元，预计交车上市后3周-3个月	置换补贴、低息贷款	无

成都地区途昂现车比较充足，不过并没有优惠，金融政策上有利息补贴和两年无息两种形式。揽境有展车且可以试驾，订金5000元，交车等待3周-3个月不等，看具体车型配置情况。

上海地区：途昂优惠情况不同，揽境订车5000-10000元

途昂/揽境五地购车调查：上海地区
车型	店面	现款优惠幅度	现车是否充足	购车金融政策	选装、出库、上牌费用等
途昂	上汽大众A店	直接订车无优惠，置换的话优惠3万（限部分配置版本）	部分现车	利息补贴	延保，代上牌，保险
	上汽大众B店	2020款优惠3万，2021款无优惠	比较充足	置换补贴，贷款贴息，政策需到店详谈	保险、代上牌、加装潢和礼包
揽境	店面	展车/试驾车	订金/等待时间	购车金融政策	附加款项（上牌/出库/装饰等）
	一汽-大众A店	无展车/无试驾车	网络订车和店头订车订金均为5000，现车可以直接提，没有现车的版本订车周期约2个月	置换补贴、低息贷款	无
	一汽-大众B店	有展车/无试驾车	订金5000-1万，2个月左右	置换补贴、低息贷款	无

上海地区各4S店之间的情况差异比较大，首先来看途昂。现款途昂基本没有优惠，不过部分店面支持置换补贴3万元，另外也有部分店面依然销售老款途昂，优惠3万元。揽境订金5000-10000元，部分店面有少量现车，上市后即可交车，非现车需等带2个月左右。

● 全文总结

回想5年前二胎政策开放后，7座SUV的需求增长趋势明显，就在增长势头逐渐平缓之时，近两年又先后推出了7座车型可享6年免检和三胎政策，这无疑会进一步刺激7座SUV车型的需求。一汽-大众顺势而为推出首款中大型SUV很合时宜，而途昂也换到MQB Evo平台打造，进一步提升了产品力。

虽然途昂和揽境可以被看作是同门师兄弟，不过两者无论是外观还是内饰都有比较明显的差别，另外在车型配置上也有一定区分。如果您已经心有所属，那就不妨多走访几家4S店选最值的。如果您正在这两者之间纠结，追求性价比或比较着急用车的话更建议选择途昂，如果不着急用车且更追求精致感的话，可以趁现在预订揽境。