数据解析头部中国车企如何突破市场壁垒
『哈弗M6』
高端品牌WEY系列2017年上市,定位高端消费群体,紧凑型SUV产品定价也在10万元以上。但目前中高端产品的销量不是很乐观,指导售价16.98-18.88万元的WEY VV7今年前三季度累计销售18412辆,累计同比下滑57.4%;指导售价25.98-27.98万元的WEY P8就更不乐观,去年5月上市,17个月累计仅销售4995辆。
与前面三家车企产品线“从少到多”的发展路径不同,长城汽车走的是先扩张又收缩的产品结构路线,在车型覆盖领域采取的是减法策略。目前基本退出了轿车市场,主力击打紧凑型SUV市场,布局车型10款,包括哈弗品牌和高端WEY品牌,以及纯电动车型欧拉iQ。长城的理想是成为全球专业SUV第一品牌。
但是,从WEY品牌的市场反应看,即便是走SUV专业化的长城汽车,在品牌升级之路上也面临着诸多的挑战,中型SUV市场被德系车型强势垄断,即便是对标中国品牌竞品,目前也被奇瑞瑞虎8和捷途X70压制一头。
■上汽集团:稳固国内市场进军海外市场
上汽集团的中国品牌以轿车起家,目前的产品类型结构与吉利汽车最为相似,在紧凑型级别市场博弈,不同的是上汽集团以紧凑型SUV为主力产品支撑,今年前三季度的累计销量占企业总销量的47%,紧凑型SUV次之,占33.2%。在紧凑型轿车市场,上汽集团以燃油车型名爵品牌系列和荣威品牌的新能源车型进入,其中新能源车型销售比重占16%。
上汽集团中国品牌销量最好的车型是紧凑型SUV产品荣威RX5,指导价9.88-14.88万元,在同类中国品牌产品中定位相对高端的消费,目前在一级城市和二级城市群销量最高,新能源款今年也累计售出近万辆。紧凑型轿车荣威i5和名爵6主打二级城市市场,前者指导价6.89-11.59万元,后者指导价9.68-14.98万元,是竞争比较激烈的价格空间。
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