数据解析头部中国车企如何突破市场壁垒

[车友头条-车友号-哈弗]  

■上汽通用五菱：面向中小城市主打经济适用产品路线

上汽通用五菱在国内车市走的是“以小型低价产品获量”的路线，定位非常清晰。主打微面和MPV产品，在SUV市场也有涉足，产品售价主流区间5-10万元，甚至有不少产品售价低于5万元，是中小城市的适销价位。

2019年，上汽通用五菱旗下的微面车型撑起了半壁江山，今年前9个月的累计销量占到企业总销量的42.4%，MPV和小型SUV也都占到16%左右，这三类产品为上汽通用五菱贡献了75%的销量。 上汽通用五菱旗下有6款微面车型，在微面市场上无人能敌，事实上，上汽通用五菱也是微面车型板块极少数的玩家之一，在微面细分市场一家独大。

官方指导价4.58万起的五菱宏光(参数|询价)今年前三季度卖出了20.4万辆，最大的区域市场在五级城市，五菱荣光V卖出8.5万辆。MPV车型宝骏730和宝骏360都是在四级城市销量领先，小型SUV宝骏510也是主打四级城市和五级城市。中型SUV五菱宏光S3则在六级城市卖出15.9万辆、五级城市卖出15.8万辆，四级城市10.4万辆。上汽通用五菱以合适的产品、低廉的价格在国内最广大的中小城市甚至县市级城市、乡村市场取得了最广泛的领地。

五菱宏光的热销一定程度上也得益于“汽车下乡”政策，最新的政策规定：“微型载货车、轻型载货车和微型客车，销售价格每辆5万元及以下的，补贴销售价格的10%；销售价格每辆5万元以上的，定额补贴5,000元”，这里面提到的微型客车就是指的微面。在政策里，五菱位列明确补贴品牌之中。

『宝骏510』

早年间，上汽通用五菱仅以微型轿车乐驰行走天下，产品单一。2010年持宝骏630进军紧凑型轿车市场；2011年开始面向市场推出紧凑型SUV宝骏560；2014年推出宝骏730，正式进军MPV市场；2016年，微面车霸五菱宏光上市，同年小型轿车宝骏310亦上市；2017年小型SUV宝骏510和中型SUV五菱宏光S3上市销售。