海马汽车陈高潮：互联网直卖模式有4大优点

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汽势Auto-First丨梁树一

海马汽车的“第四次创业”已经打响，而面对不太景气的中国车市而言，这场“自救”也并没有想象中的那么乐观。但可以肯定的是，作为海马“第四次创业”后推出的首款车型，海马8S不仅动力表现位居自主品牌前列，其销售模式更是一大亮点。

两个月前的京东总部，海马汽车战略车型海马8S在这里举办了上市发布会，新车共推出6款车型，售价为7.99万-12.59万元。而与此同时，海马汽车联手京东创造的全新销售模式——互联网直卖模式也就此诞生。

两个月后的今天，海马8S凭借着互联网直卖的销售模式已经取得了一定的成绩，在线下交车仪式现场，海马汽车有限公司总经理陈高潮就该互联网直卖模式与外界展开了深入探讨。

在陈高潮看来，海马8S上所应用的互联网直卖模式拥有4大优点：

首先是关于消费者的便利性，用陈高潮的话来说叫作“网上购车上门交付，真方便”，当消费者在电商平台选车后，如果时间允许，可以前往当地经销商处现场提车，而如果消费者不想舟车劳顿，经销商将把车辆送到家。

但这里有个问题值得深思，可以肯定的是海马8S目前主推的京东商城的受众用户为全国消费者，但如果下单的消费者当地并无海马4S店，线下交付如何进行呢？

陈高潮称：“实际上没有4S店的区域海马原则上并不开发线上平台，消费者在京东并不能看见这款车。比如在林芝这样的地方，因为我们倡导的是无服务不销售，如果我的服务没有准备好，你何必把车卖过去呢，顾客将来怎么办呢？”

除了方便，互联网直卖模式拥有的第二个特点便是价格透明——“互联网直卖一口价，真透明”。众所周知，就像买衣服一样，在大多线下店铺中（非品牌连锁店铺），消费者与导购的砍价过程堪称斗智斗勇，但在淘宝、京东这类电商平台中，所有商品都是一口价，与客服私聊进行砍价几乎是不存在的，而海马8S采用互联网直卖的销售模式也是如此。