赴任上汽奥迪一年半,贾鸣镝该不该急?
比起这个,上汽奥迪似乎更愿意付诸精力投身新营销模式的探索,并按照它们理想的创新营销模式,逐步从“0”到“1”,然后从1到100、10000,用更创新的模式去面对未来汽车流通领域的转型。
这征程山高路又远,上汽奥迪只有玫瑰两片--一片是创新的营销模式,一片是创新的产品。
在创新的营销模式上,进取汇 、奥迪之城 、奥迪都市店 、“进取之城”快闪店--因此,算下来将来上汽奥迪线下实体的终端,总共会用四种模式来贴近用户,各个模式也分别代表了上汽奥迪新零售中的生态圈、商业圈、生活圈、社交圈,即上汽奥迪的“新四圈”。
在创新的产品上,针对奥迪的标准,包括技术、调教、选材、用料都按照奥迪旗舰“陆地专机”的标准打造的奥迪Q6,除了在操控、乘坐体验、全系quattro和DCC自适应悬架上考量,更是将未来用车养车、车辆维修保养、出行全过程当中,提升消费者全周期用车体验。
“我反而觉得上汽奥迪的创新产品和创新营销模式是一个突破口。”贾鸣镝自信地说道。
不过,这种创新被消费者接受是一个长期过程,并非一蹴而就。新势力造车的经验告诉我们,教育用户接受理念和产品需要三年,这个过程谁也免不了。对于上汽奥迪来说,如何让用户短时间内接受在门店购买奥迪,而非去汽车城、去4S店,是一个难点。
另一个难点是品牌信仰的崩塌和造车新势力的崛起。
信仰的崩塌让以前闭着眼睛买车的日子一去不复返,大众汽车就是最好的例子。曾经一家三代开大众是常有的事,现在越来越多的品牌和产品选择,让大众神话已经成为过去式,消费者在豪华车市场,除了BBA之外,既有燃油车阵营的优惠力度不断加码二线豪华品牌,也有新能源品牌“蔚小理”和特斯拉。
其次,新能源企业越来越多,除了新势力造车之外,传统阵营的电动化转型、华为小米苹果加码进场,跨圈资本变相加持……如今的新势力品牌已经有150个品牌,连专业人士都认不全,上汽奥迪如何在其中被认可,同样是一个长期课题。
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