预售6.98万起的五菱佳辰,是否会步宝骏730的后尘?
[车友头条-车友号-DearAuto] 从2017-2018年,宝骏510只火了2年。
五菱“神车”为何很难持续?
综上所述,我们会发现“五菱神车”的两大特点:
第一,五菱爆款车型基本都是“新蓝海的开拓者”,以前从未有同类型的车型。由于五菱非常善于洞察消费者的真实痛点,所以它总能挖掘到新的蓝海,打造出一款又一款的“神车”。
第二,虽然五菱很懂消费者,也打造了一批爆款产品,但这些产品的门槛又太低,很容易被别人复制。因此,每当五菱发掘的新蓝海变成了红海之后,五菱神车的存在感反而越来越低。
以现在的五菱“神车”宏光MINIEV为例,2020年7月上市以来,宏光MINIEV同样上市即爆火。截至2021年12月,宏光MINIEV累计销量超55万辆,不仅蝉联16个月中国新能源销冠,还五度登顶全球销量第一。
可需要注意的是,进入2022年1月,宏光MINIEV只取得26,682辆的单月销量,虽然仍位列单一车型销量榜第一,但环比下滑近5成,几乎腰斩。
难道宏光MINIEV不再享受新能源红利期吗,并没有,而是自2021年末开始,市场上一批同类型的小/微型电动车扎堆上市,无论是造型、定位,还是功能上,都与五菱“神车”相近,意在明抢宏光MINIEV的市场份额。
今年1月份的微跌,不单单给宏光MINIEV提了个醒,也印证了五菱“神车”之所以难以为继的,还是因为核心技术实力偏弱,当市场出现了更好的同类产品后,五菱的先发优势就会迅速被削弱。
五菱不可能一直发现新蓝海
归根结底,五菱需提升自己的体系能力,加强产品的核心竞争力,这包括价值性、稀缺性、不可替代性和难以模仿性。
这种能力首先很好地实现顾客看中的价值,其次这种能力必须是稀缺的,只有少数企业拥有它,并且,核心竞争力还是竞争对手难以模仿的。
回顾多年来五菱的发展,对用户需求有着深刻的洞察力,擅长发现蓝海,总能带来戳中消费者痛点的产品,这是五菱的最大优势。
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