逆市而上，奔驰实力证明车企投效果广告也能出彩

[车友头条-车友号-排气管]  车企总是铺天盖地投放品牌广告，却忽视了效果广告的重要性。如今，车市持续陷入寒冬，传统营销路径亟待变革，效果广告的获客优势也日益凸显。

进入中国市场以来，奔驰持续赞助热门体育和电竞赛事，打造了过硬的品牌口碑。2019年6 - 12月，奔驰在微信、腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器等多个平台投放效果广告，覆盖大量奔驰潜客。这一波操作，让奔驰成功将积攒的人气转化为销量，创造了逆市增长的新传说。

效果广告真的那么好用吗？正如宝剑配上绝世剑法才能展现威力，效果广告也要配上科学的运营思路，才能展现出色的转化效果。

半年多的实践中，奔驰正是凭借深刻的用户洞察、合理的素材运用、持续的学习能力和专业的统筹能力，才将效果广告的功效发挥到极致。

在效果广告投放中，通过直接的图片和文案展示产品优势和特点，总是比“犹抱琵琶半遮面”更能吸引点击。奔驰在多次投放中，分别展示了A级轿车和C级轿车的外观、智能系统、方向盘等不同角度，充分发挥多套素材的吸睛作用，让消费者感受到A级轿车的豪华精致和C级轿车的灵动闪耀，直接唤起潜客购买欲，强势提升点击和互动效果。

顾客被吸引来了，落地页需要负责“趁热打铁”，强化显示用户关心的内容。奔驰在落地页中，不仅展示轿车外观和内观细节，更强调“月付”“保险”等金融政策，让用户在浏览过程中不断强化购买信心，进而填写表单、预约试驾。

三屏落地页，看起来平平无奇，其实每一个设计都暗藏乾坤。比如，表单如果放在不同位置，呈现的转化效果可能都会截然不同。奔驰通过多素材测试发现，表单出现在第二屏与出现在第三屏相比，获得用户反馈的成本更低。就这样，奔驰不断对素材进行优化，力求让广告效果最大化。

对于有购车意向的用户，如何更好地跟进他们的后续需求，让他们快速找到附近的4S店，找到试驾和咨询的通道？