蔚来一面裁员一面升级车主权益 求生欲相当强
除了裁员之外,出售业务或者资产,减少业务再投入,同样可以达到了节流的效果。此前,蔚来电动方程式车队被蔚来汽车出售给上海赛车集团——力盛赛车。要知道赛车同样是一个相当烧钱的行当,既然蔚来已经通过FE夺冠来证明自家电驱技术,起到不错的品牌营销效果,尽早甩卖车队,将变卖所得投入量产交付和扩充充电设施,不失为一个明智手段。
节流可能只是辅助手段,补充现金流还得靠开源。蔚来汽车联合创始人、总裁秦力洪透露预期融资计划金额达30亿美元,包含了蔚来能源(NIO Power)和亦庄国投两个项目。NIO Power业务范畴包括家充桩、换电站、快充桩、移动充电车、代客取送服务以及第三方充电设施。NIO Power如能实现分拆上市,既可以能够缓解蔚来资金流的紧张,另一方面也能够拥有更大的效益。
短期内补充现金流还得靠卖车和融资
实际上,最为良性的开源措施始终都是增加收入,简单来说还得多卖车。目前,蔚来在售车型的只有ES6、ES8两款,增加可售车型有助提升品牌整体销量。蔚来明年将投放第一代平台的第三款产品,继续保持中高端定位,定价有可能在29-32万左右。
增加可售车型是提升销售的一方面,另一方面是继续扩宽营销渠道,即是多建销售店面。目前,已开业的蔚来中心共有19家,主要集中在一二线城市的核心区域。作为蔚来的门面,蔚来中心确实起到提升品牌形象和影响力的作用。不过,建设蔚来中心成本不低,在目前这个节骨眼上,蔚来已经想到了更好降本增效的方法,即重点建设成本更低的蔚来空间。成本上,蔚来空间要远低于蔚来中心,前者铺开的数量更多,卖车的效率也会更加容易提升。
对于尚在初创阶段的蔚来来说,销量真的特别特别重要。毕竟初创企业距离盈利还有相当长一段距离,期间只能够依靠销售车辆的回款和融资维持经营。实际上,销量的提升与争取融资能形成良性的循环,出色的销售业绩更容易为车企带来更多发展的资金。全球电动车一哥特斯拉便是最好的例子,特斯拉第二季度的交付量和产量均创下历史记录。同时,特斯拉完成总值27亿美元的股票和债券混合融资,并获超额认购,这意味着投资者对于特斯拉的产能和销量的充分认可。
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