长城汽车经销商联名信后续：善谋者 上下同欲 以患为利

[车友头条-车友号-鬼斗车]  在对长城汽车董事长魏建军的访谈中，他回复提问时所用的语言，亦如访谈时所处的环境一般，朴素平实，又颇具亲和力，然而细细品味所言所讲，却又觉其深喑兵法之道，观点每每出人意表，却又发人深省。

知胜之道 上下同欲

孙子兵法谋攻篇有云：故知胜有五，知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

上下同欲，即为长城汽车与经销商相处的现状。

对于经销商联名信的看法，魏建军表示：多年来，长城汽车和经销商是密切的合作伙伴关系，是鱼水关系，也是长期的利益共同体，因为经销商代表着长城汽车的品牌形象，代表着长城汽车的品牌内涵。

他表示，虽然长城汽车与经销商在股权上没有合作，但经销商代表着长城汽车为品牌的每一位客户提供服务，所以从厂商关系来讲，主机厂对经销商看得比较重。

当然，经销商在长城汽车发展过程中，也给予了品牌大力支持。他们的忠诚度非常高，不会同时代理很多汽车品牌，大多数经销商都是专营长城旗下品牌。

“所以我们之间互相忠诚，建立了深厚的感情。疫情期间，他们的很多举措也让我很感动，他们在信中提出，能够同甘共苦、共克时艰，我非常感动。”魏建军如是说。

据其介绍，疫情期间，长城汽车推出了一些支持经销商的政策，包括加大返利、优惠力度，为经销商减负，包括疫情期间开展一些网上购车的活动。

对于这些政策，魏建军认为，都是应该的，也是责无旁贷，因为经销商是长城汽车最为核心的一部分。

作为长城汽车的董事长，魏建军深知上下同心的重要性，古往今来，凡战必胜者，一定是上下同心。

军争之难 以患为利

孙子兵法军争篇中载道：军争之难者，以迂为直，以患为利。

虽说很多人熟读兵法，但以患为利，又谈何容易，以今年车市遭遇的疫情为例，多家品牌谈之色变，深以为患。