新一代ix25的“痛点思维”能否痛击本田双雄?
[车友头条-车友号-掌尚车市] 小型SUV到底该怎么选?消费者到底中意什么样的SUV?要解答这些问题,必须重审这个细分市场——2018年,中国小型SUV市场销量为219万辆,占SUV市场份额为21.9%,2019年上半年小型SUV占SUV市场份额为21.7%,0.2%的跌幅我们可以理解为常规意义上的消费上移。
而且,市场尚不完善、个性化需求相比轿车更高的特点,也让SUV市场的固化程度远小于轿车,同时也证明这个市场更容易出现消费疲态。于是我们可以看到,不管是上半年本田双雄的下滑,还是中期换代后的大幅度终端优惠,已经充分说明:以本田双雄为代表的小型SUV老产品并非高枕无忧,新产品也可以通过越级产品力或更精准的定位,短时间赢得市场。
那么消费者是谁?消费者的诉求是什么?消费者的痛点是什么?
均衡 不再是“年轻人”的首选属性
本田双雄当初一炮而红的原因是什么?1、质价比;2、均衡;3、鲜有竞争对手。
做到了这三点从而一炮而红之后,另两大优势也随之突显——口碑和保有量。所以,在他们的消费者里,除了年轻人,不乏70后与80后人群,这一部分人群最看重的是这两款车的均衡。
然而,现在的小型SUV市场不比当初,质价比、均衡、个性这些属性已经不能满足时代进步、科技进步下“年轻”人群的诉求,他们还要求智能与科技。
何以见得必须是智能科技这一属性?
这么说吧,花12万元左右买合资小型SUV的目标人群分为两类:
1、以相对低的成本获得SUV属性的首次购车的年轻用户;
2、首款车为经济型车、期望新车能带来更多实用功能的二次购车消费者。
这两类消费者都有一个共同特性——年轻。
年龄年轻的首次购车者,追求质价比,智能科技的酷炫配置。
心态年轻的二次购车者,对于鸡肋功能已司空见惯,他们追求符合时代感的实用装备。
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