新一代ix25的“痛点思维”能否痛击本田双雄？

[车友头条-车友号-掌尚车市]  小型SUV到底该怎么选？消费者到底中意什么样的SUV？要解答这些问题，必须重审这个细分市场——2018年，中国小型SUV市场销量为219万辆，占SUV市场份额为21.9%，2019年上半年小型SUV占SUV市场份额为21.7%，0.2%的跌幅我们可以理解为常规意义上的消费上移。

而且，市场尚不完善、个性化需求相比轿车更高的特点，也让SUV市场的固化程度远小于轿车，同时也证明这个市场更容易出现消费疲态。于是我们可以看到，不管是上半年本田双雄的下滑，还是中期换代后的大幅度终端优惠，已经充分说明：以本田双雄为代表的小型SUV老产品并非高枕无忧，新产品也可以通过越级产品力或更精准的定位，短时间赢得市场。

那么消费者是谁？消费者的诉求是什么？消费者的痛点是什么？

均衡 不再是“年轻人”的首选属性

本田双雄当初一炮而红的原因是什么？1、质价比；2、均衡；3、鲜有竞争对手。

做到了这三点从而一炮而红之后，另两大优势也随之突显——口碑和保有量。所以，在他们的消费者里，除了年轻人，不乏70后与80后人群，这一部分人群最看重的是这两款车的均衡。

然而，现在的小型SUV市场不比当初，质价比、均衡、个性这些属性已经不能满足时代进步、科技进步下“年轻”人群的诉求，他们还要求智能与科技。

何以见得必须是智能科技这一属性？

这么说吧，花12万元左右买合资小型SUV的目标人群分为两类：

1、以相对低的成本获得SUV属性的首次购车的年轻用户；

2、首款车为经济型车、期望新车能带来更多实用功能的二次购车消费者。

这两类消费者都有一个共同特性——年轻。

年龄年轻的首次购车者，追求质价比，智能科技的酷炫配置。

心态年轻的二次购车者，对于鸡肋功能已司空见惯，他们追求符合时代感的实用装备。

消费者的痛点已经非常清晰——在满足质价比和均衡的前提下，他们要摆脱同质化严重的问题，追求新鲜的、实用的、科技智能的小型SUV。

智能配置 痛点思维让你同级独有

刚才也说了，质价比和均衡是前提，之前我们码了一篇《买车省10000元、用车每年省1600元 这款小型SUV就是这么值》，这篇文章已经把北京现代新一代ix25的质价比和均衡性分析得相当透彻，这里我们就不赘述了。

新鲜的、实用的、科技的、摆脱同质化严重的小型SUV是新一代ix25？此话怎讲？

首先，我们先说硬数据：SUV的优势属性有三，空间、视野、通过性。新一代ix25两个数据同级最牛，足以说明一切——离地间隙154mm，后备箱容积444L。

其次，我们说代表“非同质化”的优越配置：同级首创10.4英寸立式悬浮中控屏、超大采光面积全景天窗、12.3英寸超大尺寸数字仪表盘、以及同级独有车内蓝色氛围灯、同级独有的无线充电（具备手机遗忘提醒功能）。

以上的内容眼见即所得，都不需要说明，接下来说的科技智能就厉害了。

北京现代首次搭载的百度智能网联3.0系统，它既可语音又可用实体键“唤醒”多项控制功能，它还可携手百度地图实现低油量提醒、联动导航、旅途规划、油量先行等智能应用。

此外，新一代ix25将蓝牙科技做到了极致：一般来说，有的车型能用手机蓝牙与车辆配对，实现开关门、启动车辆、开启空调等功能，新一代ix25还能共享密码锁和权限、共享车辆钥匙给快递等功能服务。同时，通过BlueLink，还能通过手机查看实时周围影像、低电量提醒、盗窃警告、确认车门/车窗等车辆信息。

还有强大得瞠目结舌的车家互控：

Home to car，通过百度音箱实现在家就能对车辆的控制：车辆启动、空调设置、车门开关、车辆位置、控制应急灯、警笛等。

Car to home，通过百度智能网联3.0系统，突破性地实现在车里对家的控制：开关、灯光、空调、净化器、百度音箱、插座等。

动态科技 经济安全带你鹤立鸡群

在动态方面，和所有有车一族一样，“年轻人”同样关心汽车的心脏。

新一代ix25符合国六b排放标准，拥有5.3L/100km同级最低油耗，秒杀缤智、XR-V。上一篇文章我们计算过，新一代ix25每年能帮你节省1600元油费。

此外，新一代ix25还首次搭载同级独有3种牵引模式：雪地模式、泥地模式、沙地模式。

且拥有4种驾驶模式：Smart模式、Comfort模式、ECO模式、Sport模式。同级独有的Smart模式，融合了AI人工智能技术，车辆能够根据驾驶员实时操作和驾驶习惯，自动在SPORT、COMFORT、ECO驾驶模式中进行切换。

最后，简单说一下各位都非常关心的安全装备。新一代ix25最具代表性的安全装备则是Hyundai Smart Sense“智心合一”安全系统：集成10项行车驾驶辅助系统（ADAS）功能，为同级最多。

你可能要说例如智能远近光调节（HBA）、前碰撞预警制动系统（FCA）、自行车识别功能、车道偏离预警（LDWS）、智能自适应巡航（ASCC）、后方影像显示系统（DRM）很多车也搭载了。拜托，那是15万-17万元的顶配车型才有好吧，而新一代ix25仅需要上下13万左右的车型就已经装备完毕了。

难能可贵的是，新一代ix25还同级独有驾驶员疲劳提醒（DAW）、车道保持辅助（LFA）、盲区显示系统（BVM）、360°全景影像（SVM）。

缤智、XR-V，有吗？

梳理完毕，如果还不够直观的话，我们列出如下表格，让你一目了然新一代ix25拥有哪些同级独有、首创或最佳的项目，你觉得它是不是直击消费者的痛点呢？

结语：

一个细分市场的繁盛，不可能只依靠老面孔，更何况在小型SUV市场，市场特性的活跃而不固化的形态，更需要真正优秀的产品来直击消费者的痛点、迎合市场的需求。因此，新一代ix25的出现，痛击竞争对手、分流本田双雄那是必然，更重要的是，它给这个细分市场带来了一剂强有力的兴奋剂，拥有“痛点思维”教科书般的市场意义。

（文/车友号 掌尚车市）