马自达在中国正在失去未来
以马自达的产品阵容和在华新车投放力度来看,这样的产品线规格偏小,并不适合分网销售,但是由于历史原因和马自达中国未能进一步有所作为,一汽马自达和长安马自达分散了战线,加之管理模式的疏漏,自然渐露疲态。
产品力和车型投放层面,马自达虽然凭借魂动和创驰蓝天在拥趸中间收获了上佳口碑,但却因动力传输、气动和轻量化等方面的需求,长期以来噪声振动NVH表现落下风。诚然,到了新一代阿特兹针对NVH短板进行大幅改进,但外观内饰设计过于“内秀”,和上一代车型差异不大,动力总成也是沿用之前配置,甚至被一部分观点认为“用中期大改冒充换代产品”。殊不知,参加过新一代阿特兹的媒体已经口干舌燥对消费者反复解释“GVC PLUS如何升级”、“安全性能已经堪称换代”,都无法彻底消除那种观点。
新车投放特别讲究节奏和契合时代节拍,很长时间里马自达在华依赖旧有车型,等CX-8等新车匆匆赶来,此时丰田、本田、日产已经充分享受了红利期,而马自达在对手们“先占优势”面前更加难以破局。
此外,马自达的小众定位和产品力优势使其决意品牌上攻。原本坚守“价值营销”、减少折扣的确有利于维护品牌溢价、经销商利润,但价格和品牌定位应当与市场份额之间形成平衡,过分强调其中任意一端导致失衡,都不是最佳策略。
中期规划,能否扭转?
除了数据和业务方面的复盘,藤原清志副社长还在财报说明会上释放了战略层面的两个重要信号:
第一,“马自达地狱”的改善;
第二,“中期经营计划”即将启程。
在2010年以前,马自达因为产品实力和品牌溢价难与其它制造商对抗,只能选择用大幅度的终端降价来死守市场。当降价成为常态,二手车保值率也一度暴跌,导致整个价格体系多米诺骨牌式的崩溃,品牌形象一落千丈。
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