站着说话:销量不好的车,一定不是好车
[车友头条-车友号-汽车扒一扒] 这句话没有任何毛病,市场中从来都不存在“令人惋惜的好车”,销量与用车痛点挂钩,没有出色的销量,从本质上来说是因为没有刺痛消费痛点。
产品力很强,不代表用户很认可。
很多人都喜欢对比产品力,得出一台车很强的结论,但事实上用车痛点从来都不在于某台车在某些单一产品力上很强上。
市场中有大把的例子能够举证。
观致3是典型的“看起来很强”的车型,但市场销量告诉奇瑞,想要做好产品并不能真正意义上吸引消费者,踏踏实实做品牌沉淀以及售后服务同样非常重要。
当年上来就要对标速腾的观致3,很快销量就石沉大海。
这是一个非常典型的车型,从产品力角度分析,它拥有出色的安全性以及品质控制体系,同时设计以及背后工匠团队力量雄厚,没错儿,单单从冰冷的数据上分析,观致3在核心产品力上,是能够跟速腾打成平手的。
但消费者买车,考虑的从来都不是账面数据上的强弱。
你买车,会因为账面数据很强,就直接下定这台车,而不是另一台有更出色文化底蕴,更懂中国人情世故,经过十年验证的老车吗?
很多“没有销量的好车”,都是想要抄近道赢市场的车型,它们没有想要好好塑造品牌文化,车型文化的考虑,所以在消费痛点上就不会真正意义上刺痛车主。真正的好车,应该具备以下几个优势。
01 品牌价值很关键
截止到今天,汽车仍然是中国市场中的大宗消费品,一台车往往要花费一个家庭几年的积蓄,工薪阶层想要买10-15万的车型,是一件非常吃力的事情。
在这个买家电都要考虑品牌的时代,这种一线大宗消费品不可能脱离品牌文化的影响。
每年的销量冠军排行榜单我们都能发现,热销车型都是非常典型的一线大牌,这不是没有原因,一线大牌有着更加出色的技术储备以及质量控制体系,能够在产品方面给予消费者更强的信心。
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