对话魏建军：疫情，会使长城的基础打得更牢

[车友头条-车友号-功夫汽车]  日前，一封长城汽车经销商写给长城汽车魏建军、王凤英及营销团队的内部信曝光，引发行业热议。

120余家长城汽车经销商对疫情期间长城厂家简化考核任务、增加现金流动、支持金融消费、稳定经销商团队等政策举措支持表示感谢。这种在特殊时期展现出来的融洽厂商关系，让长城汽车收获了大量“点赞”。

另一方面，长城汽车也在3月中旬宣布下调全年盈利和销售目标。特殊时期，这种做法确实颇为敏感。但这也从另一个侧面，证明了长城汽车的果敢勇气，务实态度。

毋容置疑，2020年车市开局的艰难确实超出了所有人的预计。在全球汽车业遭受冲击，充满不确定性的当下，长城汽车也不能独善其身。

如何将“危”化为“机”？

近日，长城汽车董事长魏建军在接受媒体记者访问时，便道出了其中的真谛。

（1）长城和经销商，是长期的利益共同体

面对近日不断在网上引发热议的“经销商来信”，魏建军在访问中道出了他心目中，长城汽车和经销商之间的“理想关系”：“没有好的渠道和高质量的网络，没有忠诚的队伍为用户提供真诚的服务，企业就无法有效的提升，品牌价值就无法向上走。所以，我们把经销商看得非常重。”

“长城汽车和经销商是密切的合作伙伴关系，是鱼水关系，也是长期的利益共同体。” 在魏建军看来，之所以是“长期”，是因为长城汽车不愿意做急功近利、追求短期利益的事情。

也正是在这种原则的指引下，多年来，长城汽车的经销商满意度一直名列业界前茅。

也正是在主机厂与经销商建立长期互相的基础下，再加上疫情期间长城汽车对经销商一系列及时、高效的关怀措施，经销商联名的“感谢信”，体现了双方“共克时艰”的和谐合作关系。

“我相信相互信任是基础的合作，只有互相信任，才是能够长远的合作，是有共同利益的合作。”魏建军总结到。