从价格杀手到价值典范，全新XC40如何打造年轻化样本？

[车友头条-车友号-华山论剑]  凌冬将至”，这已经不仅仅是热播剧《权利的游戏》中的一句话，更被不断用来形容当下的汽车市场。然而，哀嚎一片的汽车市场上，主流豪华品牌却依然保持着逆势增长的势头，这一方面说明消费升级趋势明显，另一方面也体现出“马太效应”的威力。

其中，沃尔沃中国4月的销量为12192辆，同比增长16.8%，成为增幅排名靠前的品牌。1~4月，沃尔沃中国的累计销量已达42078辆，同比增长7.3%，中国市场目前已成为沃尔沃全球最大的单一市场。

在竞争如此激烈的中国市场上，沃尔沃是如何做到的呢？我想，首先得益于产品力的不断提升，在保持原有安全、环保的品牌特性外，不断强化年轻、智能的产品标签，赢得消费者的认同；其次，在营销上更加主动，善于抓住眼球效应，而且对政策和市场变化能够做出快速反应。

比如在上个月举办的上海国际车展上，尽管有上百款新车，站台助阵的明星也非常多，但最吸引眼球的，还是莫过于沃尔沃和林志玲的组合，以及全新XC40低至26.5万元的预售价。“香车美女”一亮相，就刷爆社交网站，成为很多人热议的话题：“XC40的预售价怎么样？”、“林志玲是如何做到冻龄的？”……

话题效应，是众媒时代社交化传播最有效的途径之一，一般来说可遇而不可求，但沃尔沃却每次都能精准把握到。这也让即将上市的全新XC40得到了远高于广告效应的传播度和认知度。

而这，也是沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、亚太区总裁兼CEO袁小林一直在思考的问题。他曾在多次说过：“中国这么多高档车消费者中，如果每个人购买决策时考虑到沃尔沃，那销量最少会翻番；如果都能到沃尔沃的4S店里看一下车并试驾，最少翻两番。”

袁小林的判断，一方面是基于对自身产品的信心，另一方面也说明了产品价值感展示和体验的重要性。特别是全新XC40这样的产品，它面向的是更年轻、更时尚的消费群体，这个群体有着自己独特的生活理念、生活态度甚至审美，更个性，也更自信。