降低“玩车”门槛,缤瑞COOL找到了与年轻人共振的密码
范峻毅表示,“双缤(缤瑞、缤越)这两年的产品给吉利带来了破圈效应,破的是年龄的圈,破的是用户兴趣的圈。双缤的出现,让吉利汽车的用户年龄降低,开始更加趋于年轻化,也会让兴趣圈层的用户能够进来。”
所以,尽管缤瑞COOL只是定位于一台10万级运动轿跑,但是吉利汽车却针对缤瑞COOL规划了专属的营销模式,比如针对缤瑞COOL“外COOL内热”的产品画像和车格,吉利选择了和其有着极其相似特征的陈小春作为代言人。
除此之外,为了进一步打造用户圈层,提高用户黏性,范峻毅还表示,在赛车俱乐部成立之后,吉利还会有改装俱乐部,会把用户好的改装的点子聚集到一起,今天赛车俱乐部只是第一步。
作为科技吉利4.0时代下的重磅车型,在缤瑞COOL的背后,吉利汽车还在不断地加码价值体验的升级。据介绍,为了不断提升用户的体验,吉利汽车从今年开始,还将在很多地方陆续申请做4.0形象的导入。
“这不单是店面装修的改变,而是理念的改变。以后4.0的展厅展车会很少,以体验为主。”范峻毅表示,“展厅是销售的场所,是服务的场所,是交友的场所,可能会是活动的场所,更有可能是用户在一起团聚的场所,让不同兴趣的人在不同圈层内找到自己的朋友。对于吉利汽车来说,最终获得的是用户对吉利品牌好感度的提升,用户转介绍的提升。”
红点观察:
其实,除了通过产品体验,文化体验,服务体验直接触达用户,在用户看不到的地方,吉利还在给用户带来强有力的保障,也就是为用户带来技术的保障。
目前,在新能源领域,吉利汽车已经先后落地纯电、混动、醇电、换电等多个新能源技术。而在研发领域,吉利汽车的研发投入也不容小觑。2021年中国企业研发投入排行榜,吉利是唯一一家排进前十的汽车企业,与一众科技巨头和国有大型企业并列。
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