危中求机,“流量变现”算是给一汽-大众玩明白了
[车友头条-车友号-侃车e族] 车圈年中销量复盘,一汽-大众又笑了:1-6月累计终端销售886147辆(含奥迪进口车),大众品牌销量492438辆。这数据代表着,在已经过去的6月份,车市月销10万辆俱乐部拥有四名“会员”,一汽-大众占其一席。而如果将门槛升到20万辆,就只剩下一汽-大众了。唯一傲视群雄的独苗苗,一汽-大众怎么做到的?
担当:拒用“口罩原因”挽尊
上半年,长春、上海、北京等地疫情严重,围困了无数颗向往自由的心,也同样围堵了一汽-大众前进的步伐,生产、供应商、物流、经销商等领域都产生巨大影响。在疫情防控形势向好的大前提下,借助一系列稳定经济、鼓励汽车消费等利好政策下,一汽-大众通过调产调休、产能挖潜、数智化手段,带动全体系供应商和产业链实现“自救”。
长春基地被疫情影响最大,二季度抢产任务紧迫,这个大难题并没有难倒一汽-大众,它紧盯每一次检测,严密组织,最大程度节约生产时间,三条生产线设备开动率稳定保持在99%以上。有压力才有动力,六十天0重大设备停台,累计完成产量超过17万辆,最高日产突破3600台,生产指标接连打破历史记录21次,一汽-大众在疫情的重压下算是挺过来了。
策略:产品&营销双双“抢跑”
光有产能那就是“偏科生”,想要高分领跑肯定要各个方面一手抓,一汽-大众在面对激励竞争的同时,始终没忘记它的主要职责。产品层面,大玩价格价值战,把全系车型特别是中低配车型和主销车型进行智能化升至,就拿刚上市的全新速腾来说,12英寸中控屏和ACC自适应巡航控制系统等配置装备率高达95%以上,性价比逐渐显现,全力迎合消费者对智能配置的需求;营销层面,数智化转型2.0全面上线,从产品体系到客户全生命周期旅程,售前售后线上线下拿捏妥当,比如一汽-大众第二届521家年华,经销商、用户、员工齐聚一堂,用户关爱月、市集电商、心动嗨购节、购车有礼等互动让参与者倍感温馨,这一道价值共情题,一汽-大众也拿到了高分。
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