力促欧拉销量超过“蔚小理”,揭秘欧拉好猫如何将优势转化为销量
[车友头条-车友号-高氏观市] 日前,工业和信息化部发布了2021年汽车工业产销数据,其中新能源汽车产销双双突破350万辆,全年保持了产销两旺的局面。各大车企也纷纷发布了2021年的年度销量数据,其中长城欧拉2021年销量突破13.5万辆,不仅同比增长了140%,超过了“蔚小理”新势力三强,甚至在12月份创下了20926辆的成绩,首次突破2万辆大关,增长势头迅猛。令人颇感意外的是,欧拉好猫全年贡献了50931辆的成绩,成为欧拉品牌的销量担当,摘得A0级BEV市场年度销量桂冠。
回想到欧拉好猫没有正式上市时,因为其靓丽的外观,尽管在欧拉体系中属于后入列的车型,但是却聚集了超高的关注度,那么,欧拉好猫是如何将优势转化为销量的呢?
品类创新成关键,双重作用力推欧拉好猫热销
当下,我们对汽车市场有一个比较固化的认知,就是整个市场早已由增量变为存量竞争,而新能源汽车细分市场却是另一番景象,起码从2021年的销量来看,新能源汽车市场才刚刚开始发力。即便2022年补贴再次退坡,新能源市场依然被业内看好,中汽协甚至预估销量会突破500万辆。
新能源成为严重内卷的汽车市场的突破口,各大车企无论是否情愿,布局新能源是大势所趋,这里既有双积分政策的导向作用,更有市场需求产生的倒逼作用。既然是所有车企必须面对的问题,那么如何给自己一个清晰的定调就显得尤为重要,从这个层面而言,欧拉的探索精神值得全行业学习。
以用户为原点,进行精准化的市场定位,欧拉作为一个“更爱女人”的汽车品牌,从始至终一直在探寻“女人到底需要什么样的车”的问题,将女性用户的认可作为唯一标准,形成一个有别于其他品牌的全新品类,从销量上看,欧拉好猫就是这种尝试的受益者。
不仅仅如此,欧拉好猫的营销也一直致力于女性潮流、丰富和精致的生活体验,让独立、勇敢和自信得到全面释放,女性喜欢什么,欧拉好猫就怎么做,高能量宠女粉,欧拉好猫恐怕是“独一份”。
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