替代豪华品牌,缤越成为新一代年轻消费者的不二选择
[车友头条-车友号-波帆说车] 有没有想过,为什么GUCCI、LV等奢侈品牌连年涨价却依然增长强劲?同样在汽车领域,为什么车市下行时期豪华品牌可以逆势上扬?
心理学有一句话叫,“买奢侈品出于人们炫耀的心理,而炫耀是人类进化出来的一种本能。”我们之所以从四条腿变成了两条腿直立行走,为的是展示强劲的上半身肌肉吓退敌人;到了现代,财富代替肌肉成为新的优势资源,购买奢侈品炫耀财富是一种低成本的生存方式。所以说,炫耀帮助我们用最低的成本生存了下来,并且成为人的一种本能。
数据显示,中国豪华车消费的平均年龄在25-30岁;也有数据表明,2018年吉利汽车90后消费群体占比超过51%,其中缤越成为首选的小型SUV车型,与豪华品牌同样深受年轻群体青睐。也就是说,在一部分年轻消费群体眼里,缤越是可以替代豪华品牌成为“炫耀”自己的资本。
那么,入市仅一年的缤越是如何做到与豪华车“平分秋色”的?
稳居小型SUV市场top2,缤越“真香”
去年10月底,吉利A级SUV缤越上市,作为吉利自主研发的BMA架构的第一款车型,缤越以“天生好底子”的三大件、极具竞争力的价格直接叫板合资品牌。还记得当时圈内有一种声音,放缓的SUV市场是否需要一款全新的A级SUV车型?
答案不言而喻:需要且真香。
一年来,缤越月销稳定过万,长期位居小型SUV市场第二。截至目前,缤越累计销量达125260辆,其热销与下滑的小型SUV市场形成鲜明的对比。值得一提的是,与缤越同期入市的还有合资车型丰田奕泽、豪华车型奥迪Q2L,但市场表现和缤越相比却大相径庭。
同样都主打年轻化,为什么缤越就可以将小型SUV这个细分市场由红海变成蓝海?近几年,打着“年轻化”品牌口号的车企不少。不可否认是,越来越立体动感的外观设计、更加智能的车机系统等一切瞄准年轻消费群体的升级是有成效的。但随着各大车企产品更新迭代力度加大,消费者可选择性是多,但也杂。单凭一款看起来亮眼的车型无法让消费者心甘情愿为其买单。
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