别人找我们推荐车子时,怎么推荐比较好
别人找你推荐车子的时候,你最好先搞清楚,他真正的用意。
他是来和你炫耀,他要买新车子了?还是真的打算让你给他出出主意,把把关。
单纯找我们来炫耀
经济学家凡伯伦,在1899年就提出过“炫耀性消费”这一现象了。
简单讲就是,掌握大量财物的所谓“有闲阶级”,为了得到名誉、地位、他人的尊重,而进行了一种过度消费。
所以,如果有人无缘无故的让我们推荐大几十万的这种车子,或者100来万、200来万的这种车子。
那他大概率不是来听我们建议的,只是想炫耀一下,我可是要买辆好车了。
我们给些建议,就顺着他的思路来就好了:
都挺好的,都很不错;「哇」 你居然买了这么好的车子?「哇」 这些车子都很好,你到底想买哪个?你当初怎么想的?为什么可以买这个车子?
你恭维一下就好了,让他开心一下,是不是。
不懂车来找我们推荐
不过,这么有钱的朋友,身边毕竟也是少数吧。
大多数朋友寻求推荐,还是买来当家用车为主的,辛辛苦苦赚了几年钱,这么存存凑凑的。
帮他们好好的去挑选,做些推荐,的确也是有必要,并且也存在技巧。
第1种就是:别人什么都没研究过,就是光顾着攒钱,钱攒到了就打算买车,结果买什么也不知道。
那你干脆好人做到底,帮他完整的分析下好了。
可以按照接下来说的这3步来。
第1步,先确定预算。
很多朋友买车是这样的,一会说,全款买个10万的;一会说,贷款好像也不是不可以,20万的要不要去看看?
纠结来纠结去,一头雾水,最后被劝他所谓一步到位的,咬牙买了个30万的车子,背了很多的贷款,压力非常大,都不知道发生什么事情。
其实买车的第一步,就是要确定好预算。
比如说,就10万左右,落地最多不能超过12万。
这样选择范围就比较清晰了,你不要管范围大小,消费思路要清晰。
第2步,了解朋友的用车需求。
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