“34C”不如“DS9”?这几个数字究竟代表了什么
同事和我说,DS9公布了中国大陆的预售价,29万9999,我有些错愕,反复确认了两遍。
数字很规整,作风很法式,先前DS7也出过“歌剧院”、“蒙马特”、“帕西”命名车款,确实在市场留下不少记忆点。
但30万作为D段豪华品牌车型的一个基本槛,它的定价高了还是低了,众说纷纭。
大多数人会拿“34C”(宝马3系、奥迪A4L、奔驰C级)去比对判定,尤其奥迪A4L大手笔的经销商优惠,入门款终端基本在28万以里,DS9在中国消费者前的吸引力,能不能抵挡得过价格诱惑,决定了这台旗舰轿车的命脉。
但DS有自己独特的杀伤力,它的品牌一直以格调和品味示人,不落窠臼。
这种属性深度绑定着用户的感性诉求,就好比你舍不得在ZARA买一件上千块的大衣,却欣然于Chanel上万元的皮包:价值在推动最终的购买力。
DS属于后者。打造品牌的时间久远于市,这样讲出来的故事才更细腻和动听。
为什么DS9的价格会在3月8日公布,因为DS的法文全称是Déesse,意为“女神”。
大众眼里的BBA和绅士心中的DS
如此精致且动容的注解,是DS一直强调的品牌主张“小而美”推动的,先吸引一小波人,再感动一小波人。
不过这也将营销策略推向了BBA的对立面,去精挑细选一部分用户群体,用品牌忠诚度和用户画像撑起一个坚实的品牌形象,而不是把产品铺的满满当当。
策略上的不同,也决定了卖法的不同。当你剖开DS9的价格信息后,能发现诸多差异和端倪。
DS9目前只有5款车型配置,而“34C”甚至二线豪华品牌车型,拿出任何一款都有至少7个以上的车款。你可以在BBA品牌里花些时间纠结出一款想要的配置,也可以在DS9上更轻 做出选择。
在DS9已公布的产品规划中,有两款燃油车和三款插电式混动车。在动力匹配上,全部搭载PSA的1.6T(二代EP6)发动机,匹配8速手自一体变速箱。
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