销量惨淡,阿尔法罗密欧的出路究竟在哪里?
[车友头条-车友号-马拉车市] 首先在产品上,阿尔法罗密欧入华四年以来,依旧只有两款车型。
其次在渠道上,并未建立独立的4S店,而是与玛莎拉蒂同渠道销售。意味着车主购车以及后续的维修、保养会花费更多的时间成本和更高的价格,和玛莎拉蒂是一个规格的售后,甚至一些经销商还推出了购买玛莎拉蒂赠送阿尔法·罗密欧Giulia的活动。
此外,服务网点少。玛莎拉蒂4S店基本集中在一线城市,而二三线城市的车主,可能要面临着没有4S店服务的尴尬场面,后续的维修、保养,甚至需要跨越城市,无形中又增加了时间和金钱成本。
在性能车领域,我们不得不承认阿尔法罗密欧非常出色,但对于中国的豪车市场而言,阿尔法罗密欧的情怀和性能优势就没那么明显了。尤其是现在购买豪车的消费者,越来越注重品牌、品质和整车的豪华感,性能优越的阿尔法罗密欧显然局限性太大。
那么,出路究竟在哪?
菲亚特克莱斯勒亚太区首席运营官蔡迪霓曾表示,中国市场是阿尔法·罗密欧最重视的市场,阿尔法罗密欧车友俱乐部已遍布中国13个省份,拥有超过5000名会员。这番言论,可以看作是阿尔法·罗密欧不会轻易放弃退出。
然而种种行为则与之背道而驰,菲亚特克莱斯勒首席执行官麦明恺(Mike Manley)称,将放弃多款阿尔法罗密欧计划中的多款新车型,其中包括专门为适应中国市场的Giulia和Stelvio加长版。阿尔法罗密欧未来也将只有四款车型:Giulia、Stelvio,以及一款小型SUV和一款紧凑型SUV。
不过,抛开产品本身的问题,阿尔法罗密欧想打开中国市场,还是要在营销服务上下功夫,这一点,阿尔法罗密欧也需要跟深耕中国市场多年的ABB多学学。
另外两个范本,一是雷克萨斯,二是林肯。前者同样是坚持进口身份,多年积攒下来的可靠性口碑在豪车市场中一路上涨,一度成为二线豪华品牌一哥;后者在国内调整战略,积极布局国产化车型,销量上也随即有了质的飞跃。
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