不惑之年咬牙入手一辆豪华中型SUV,Q5L还是航海家?
[车友头条-车友号-波帆说车] 朋友,别被“人均法拉利”的短视频给洗脑了,现实中一个非富即贵的普通人,能在步入不惑之年时入手一辆30来万的车让家人坐得舒服些,都已经算是祖坟冒青烟了。那么问题来了,若真是不惑之年决心咬牙入手一辆豪华中型SUV犒劳自己和家庭,该随大流入手奥迪Q5L?还是不走寻常路选择林肯航海家呢?先说观点,个人更推荐后者,至于原因,听我给你分析。
三个关键词,说明相对性价比和实用性才是核心诉求
不惑之年决心咬牙入手一辆豪华中型SUV,这里面隐藏的核心需求点其实就在于“咬牙入手”、“不惑之年”、“中型SUV”这三个关键词上。
其中,咬牙入手,说明要做这件事对你而言并不轻松,是需要狠心舍弃另一些东西才能完成的。之所以你会在奥迪Q5L和林肯航海家中纠结,而不是奔驰GLC,也是因为奔驰GLC的终端优惠较小,哪怕最低配的车型,车价也超过40万了,对你来说有些勉强,所以你相中了成交价相对较低的奥迪Q5L和林肯航海家。
那为什么你没把宝马X3列入备选名单呢?要知道宝马X3眼下在各大城市优惠后的实际成交价基本也都落到了35万以内,并没有比奥迪Q5L和林肯航海家贵太多。这就要从“不惑之年”和“中型SUV”这两个关键词上找答案了。
不惑之年,意味着家庭生活才是你当下最为看重的点,为什么你宁愿咬牙花30多万入手豪华品牌中型SUV,而不是让自己轻松一点花20多万买辆豪华品牌中型轿车?就是出于对车辆多功能、多场景实用性的考虑。没有将宝马X3作为备选车型,也是因为宝马X3的空间表现一般,乘坐舒适性表现相对有限所致。至于宝马X3在驾驶操控上的优势,那并不是你看重的点。
所以一番梳理下来就能发现,豪华品牌中型SUV,是你购车的显性诉求,而价格实惠、空间实用、乘坐舒适、功能丰富,则是你购车的隐性诉求。
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