三问宝马涨价的理由是什么:是秋后的蚂蚱,最后一跳吗?
[车友头条-车友号-汽车扒一扒] 无理由涨价可以看成是一种纯粹的商业盈利行为,为了谋取更多的利润,商家才会一次次上涨价格。
日前,Jeep宣布牧马人全系车型价格上涨一万元, 同时宝马也宣布X3、5系等车型价格上涨,涨价幅度在万元左右。
对于涨价,这些企业没有给出明确的理由和回复,单方面涨价的背后大概率不是成本上涨,因为全球生产基本上已经恢复正常秩序,原材料的影响幅度非常小,从企业角度来看,这些涨价车型基本上都是热门车型。
显而易见,在品牌热度仍在、主流车型仍受到大众追捧的时候选择涨价,只有一个“赚钱”的目的在其中。
01 热则涨,冷则跌
追热不追冷几乎是所有的商业消费行为,宝马5系、X3、X5这些车型都是豪华车市场中极具分量的选手,凭借着更大的尺寸、更好的设计以及更出色的家用使用感受,过去几年宝马非常成功。
2022年国内市场销量达到80万,成为中国第一豪华品牌。
这意味着,万元左右的涨价对于宝马潜在用户群体来说并不是不可接受的,品牌溢价能够容纳下多次涨价。
但如果只是从使用层面来看,宝马并非是同预算最好的选择,恰恰相反更高的品牌价格带来的溢价空间远远超过奥迪、捷豹等车型,这意味着同样的街道使用感受,选择宝马意味着需要支付额外的费用。
退一步来看冷门车型,滞销引起的生产不通、运营焦虑,品牌自然会有巨大的降价空间,比如说XFL价格已经降到30万以内,而奥迪A6L的价格也已经跌到35万以内。
02 宝马的窘境
宝马在拿掉华晨额外25%的股份之后,成为吃掉红利的第一批企业。
其最擅长的就是测试人性压力和消费举措,5系的万元涨幅并不会影响用户选择宝马,X3的涨价也不会逼退用户选择Q5L,拿捏消费心理是豪华品牌必须要做的事情。
但在我看来,宝马燃油车的涨价只能获得短期利益,长线来看则会直接摧毁宝马的电动化策略。
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