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产品入市服务先行!广汽丰田新模式体验店有何卖点?
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产品入市服务先行!广汽丰田新模式体验店有何卖点?

2022年06月21日 11:28
来源:知行动力

[车友头条-车友号-知行动力]  随着汽车消费需求的收窄,当下车市,品牌之间已从增量竞争过渡到存量博弈,如何吸引有限的用户资源,除了打造产品卖点,品牌还需要在服务方面下功夫。而具备品牌形象展示以及增加产品曝光量的体验中心,无疑能够弥补传统4S店单一的销售功能。

除了特斯拉小鹏广汽埃安等品牌,合资方面,广汽丰田也开启销售新模式。

近日,广汽丰田新能源销售体验中心正式开业运营,个人得以到场体验,以现场感受来讲,整合线上线下多维体验的销售体验中心,极大提升了逛店的趣味性,以及购车的便捷性。

不止是销售店,也不仅是展厅

相比传统的4S店仅提供销售接待不同,广汽丰田新能源销售体验中心整合了形象展示、产品展示、购车用车服务及车生活体验等功能,整体划分出品牌体验区、技术体验区、价值商谈区、亲子体验区、试驾/停车区等多功能区域。

其中品牌体验区,客户可以在iPad上选择车型和配置,实时投映到大屏幕上,生成3D看车画面。我认为,这最大的好处就是不受打扰,如果在传统4S店看车,一定会有销售围绕在你身边问东问西。

对于游戏控来说,技术体验区倒是挺有意思的,你可以通过屏幕与方向盘装置,模拟体验赛手方向盘与线控转向系统的操控魅力,这也是广汽丰田对于产品卖点的其中一个展示。

如果你逛店的目的是真实想要试驾购买,商圈停车场设有bZ专属停车区,可以直接试驾体验。

值得一提的是,体验中心各区域是可以根据需要随时改变的,后续可以在这个空间内举办车主日等各类品牌活动。

在我看来,将展厅开在繁华的商场,还有两大优势。

首先是地理上优势,要知道,传统4S店基本上都是开在远离市中心的郊区地带,对于原本想要购车暂时手头没车的消费者而言,看车太麻烦!现在相当于逛街就可以顺带看车,降低了时间成本。

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