专访贾鸣镝:上汽奥迪要趟出一条自己的路
[车友头条-车友号-AutoLab] 贾鸣镝的职业生涯中,有三十年献给了汽车产业。可能连他自己都没有想到,年近50还会“体系内再创业”。
去年,上汽奥迪正式落地,贾鸣镝履新上汽奥迪品牌事业部负责人。这是一次全新的尝试。正如他近日在采访中多次提及的那样,“上汽奥迪是不一样的奥迪,不会是第二个一汽-大众奥迪(下称“一汽奥迪”)。”
从1988年奥迪100车型入华以来,奥迪在中国扎根已有三十多个年头。那个年代,中国GDP还不足1万亿元(2021年为114.4万亿元),但豪华车市的大门已徐徐打开,中国豪华车市中,奥迪由于占得先机,相当长时间一直是豪华一哥。
不过如今时代变了,中国车市的篮子越来越大,造车新势力声名鹊起,传统自主品牌、BBA都在谋求新的发展思路。
是品牌资产也是枷锁
和南北大众一样,一汽奥迪和上汽奥迪 让人混淆不清。若说完全没有关系,本自同根生。然而一汽奥迪的成功,于上汽奥迪而言既是品牌资产,亦是包袱。
上汽奥迪成立之初,贾鸣镝便坚持用新的模式打造这一新的品牌。一边抛弃了传统车企驾轻就熟的分销模式,改为“线上+线下”直销;一边迎合互联网时代的消费趋势,尝试用APP饱满其“用户共创”的理念。
传统汽车品牌的欠缺之处,正是上汽奥迪全域运营视角链接用户与品牌的新尝试。
撕掉成功的标签,说来容易,却也 。贾鸣镝发出了深深的感慨,最初图一“多快好省”启用原先奥迪的营销体系,给上汽奥迪带来了局限性。
“传统车企的一线销售人员有着自己的舒适区,要改变这些人的习惯做法,非常困难。”在贾鸣镝看来,传统营销体系里培养的人才相对墨守成规,其实并不能很好适配新模式的发展需求。
一个新品牌的塑造,往往离不开新鲜血液的注入。正所谓“不破不立”,目前上汽奥迪的直销体系中,有一半左右的人是一汽奥迪体系之外的,其中25%的人是跨行业的。
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