新时代的“自有其道” 林肯自带“热搜体质”

[车友头条-车友号-车友说车]  中国汽车消费市场当下的境况如何？两个字可以概括为——变革。当整体趋势变化以后，由此演变的消费群体的变化，会让众多车企产生不适感。面对愈发年轻化的中国市场消费群体，豪华品牌如果依然凭借“稳重、大气”这样的姿态，结局怕是不会很好看。相反，那些能够顺应趋势，不断突破自我的品牌，却总是给人一场意外的惊喜。这不，近几年在豪华车阵营中逆风翻盘、越走越顺的林肯品牌，就凭借超高的市场敏锐度、精准的营销方式和优质的服务体验，练就了中国豪华车市的“热搜体质”！

2022年一季度，尽管面对疫情反复和芯片短缺的挑战，林肯中国仍创造了一季度销量纪录，达19,471台，在华连续实现季度同比正增长。同时，以林肯冒险家、林肯飞行家、林肯航海家、全新林肯Z组建起的林肯品牌国产车型矩阵，在一季度的品牌销量占比达97%，表明林肯将国产化战略扎实落到实处，也让旗下产品实实在在成为了自带“热搜体质”的车型。

守正创新 铸就林肯品牌与产品的“两面开花”

林肯，这个以总统名字而命名的品牌，并没有像普罗大众想象的那样“官方”。相反，面对潜力无穷且消费趋势变革的中国市场，林肯紧紧抓住了机会，以一系列的组合拳，打开了属于林肯品牌的一片新天地，将自身塑造成为了豪华品牌市场中一颗耀眼明星。

亦如林肯中国总裁毛京波所言：“当我们每一次仰望星空，畅想未来的时候，我们从未忘记脚踏实地的耕耘。”

林肯能够一步步走来，其成长路上的每一步，都得益于坚持做正确的事。在这个充满变化的时代，林肯坚持推出真正能够超越客户期待的产品和体验，保持自己的发展步调，为长远发展打下坚实的基础，走出林肯品牌独一无二的“豪华 自有其道”。

2020年之后，林肯品牌的一系列做法不仅让业界眼前一亮，也让中国消费者与林肯的产品走得更近了。借助国产化的春风，林肯在SUV车型上逐渐开始筑垒起自己全新的产品矩阵。如果说国产的冒险家还让市场怀疑“独木难支”的话，那全新林肯Z的出现，则无疑让林肯在中国市场形成了一幅“左右开弓”的局面。2020年是林肯品牌的国产元年，2022年，会是林肯在中国市场的关键发力点。

在冒险家和全新林肯Z之外，林肯还有中型美式豪华SUV航海家和大型美式豪华SUV飞行家作为后盾，其整体的全新布局已凸显端倪。而在产品层面，林肯品牌绝不保守，而是不断创新，敢于变革。无论是已经深为消费者熟悉的国产SUV三剑客，亦或热度不减的全新林肯Z，都让中国市场上的消费者，感受到了林肯旗下产品落到实处的变化。

理念高屋建瓴 以“挑战”姿态练就“热搜体质”

“谋定而后动”是中国的一句古话。而国产化之后的林肯，似乎也悟透了这个道理。相比于一些其他车型修修补补、删删改改的做法，林肯带给市场和消费者的，是一个全新的面貌。而这，离不开林肯品牌在塑造产品形象时，从底层逻辑上的全面革新。

在中国豪华车国产进程中，国产的“魔咒”总是最大的问题。但从林肯冒险家在中国市场的胜利开始，这也是林肯近两年来在营销，服务以及制造全方位的体系建设成果。在毛京波看来，则是在建立客户价值基础上，同时完善渠道体系能力转变的结合而实现的。

作为美式豪华的代表，林肯坚持美式豪华的品牌定位、坚持林肯之道的客户体验、坚持价值营销的销售管理，使其成为了极具核心价值的一个汽车品牌，也塑造出了品牌自身在消费者心中的深厚印象。

另一方面，把握汽车行业变革大方向，迎接新时代的新机遇与新挑战。是林肯品牌面对中国市场大变革局面的积极态度。而在实践层面，林肯在产品智能化、体验数字化、制造精益化、网络现代化等方面不断求精求进，以打造更适合自己的“可持续发展观”为主旨。同时，加快对思维方式、营销模式和执行理念的转型，使林肯站在另一个百年起点的位置，营造出了一个更好的开局。

首先，林肯以消费者的痛点为切入，让产品解决消费者的问题，才是核心之道。而在林肯看来，智能化是重要一环。同时，智能化不是炫耀科技，而是通过场景化、个性化的方式让科技回归到“以人为本”的基本意义上来。由此，林肯的国产SUV三剑客，加上全新林肯Z，成就了空前强大的全新国产车型矩阵，打造了一整套具有林肯品牌特色的用车体验。

其次，坚持“林肯之道”，顺应时代的发展，持续提速数字化体验创新。当即时通讯已成为了日常生活的一部分，林肯顺应其道优化数字化触点，将线上和线下打通，建立全时全方位、“随时在线”的新型客户关系。而这些，都是依托全面升级的“Super App”应用、持续优化的林肯商城、可通过Lincoln One ID登录的林肯所有数字化平台。同时，“一日店长”、“林肯时刻”客户共创体验活动也继续深入推进，与客户共建品牌。

再者，长期精耕中国市场的林肯，充分发挥了全球体系在中国的精益化工业基础，打造中国“智”造卓越品质。不仅体现了当前汽车制造的领先水平，也满足了中国消费者对于高端产品及卓越品质的追求。

最后，伴随林肯加速数字化转型的“林肯之道”2.0时代，将进一步推进经销网络建设，实现网络现代化，以“美式豪华俱乐部”为设计理念，打造全新林肯之道体验中心，创造兼具美式豪华且灵活多样社交空间，进一步满足了年轻消费群体对于全新社交空间的需求。迄今已有七家全新林肯之道体验中心正式投入运营，今年还将有更多全新展厅开业。

简而言之，林肯品牌所获得的这一切，都离不开其与时俱进的态度和孜孜不倦的精神，并使自身以“挑战者”的姿态，练就了一身“热搜体质”。

实力够硬 产品才能炙手可热

除了高屋建瓴的全新品牌理念，在产品设计上的革新，也是至关重要的因素。在短短两年里，林肯先后成功地推出了冒险家、飞行家、航海家三款SUV车型。

从SUV车型中售价最为亲民的林肯冒险家来看，国产化后的车型打破了豪华品牌SUV车型在中国市场高高在上的虚幻定价方式，让讲求生活仪式感的年轻一代消费者，获得了一个均衡的新选择。

冒险家在外观设计上遵循了林肯品牌的一贯风格，大气、沉稳、精致且不失豪华。车身尺寸即便在同级别车型中，也具备一定的空间优势。内饰融入了更多年轻商务精英形象，表现出稳重不失精致的风格。值得一提的是，全新林肯SYNC+智行互联系统内置更安全的智能导航，提供自然语义识别功能的智能语音交互系统。同时，丰富的车载娱乐与服务生态以及智能便捷的车家互联等功能，并能实现手机、车机、智能家居“一云三端”的智联体验。新增的车路协同功能，如同为汽车安装上“千里眼”和“顺风耳”，进一步保障驾乘者安全、提升出行体验。

而更高阶的航海家和飞行家，则无疑是为年轻一代里打拼事业的商界精英而准备的。不论是航海家还是飞行家，都在外观浑厚大气、内饰精致考究、驾乘舒适静谧等方面，做到了兼收并蓄。

当然，中国市场是一个对B级车很有感情的市场。因此，全新林肯Z的出现，让消费者获得了不一样的感觉。依托设计时尚潮流，全新林肯Z集合了林肯品牌的设计智慧、年轻化的设计需求以及中国市场的独特环境而打造。

林肯Z突破了市场对林肯的固有印象，前脸风格显得十分前卫，贯穿式设计加上Logo点亮的效果，使车头整体视觉效果尽显格调。林肯Z整体风格极具美式豪华，接近5米的车身长度也凸显出美式格调的优雅。新车还在侧面融入了黑色A柱设计，营造出悬浮式车顶的视觉效果，并提供18英寸/19英寸轮圈。车身尺寸方面长宽高为4982*1865*1485mm，轴距2930mm，在同级别车型中的空间感十分突出。

林肯Z的整体视觉效果同样符合几乎所有客户的胃口，并创新性的融入了大屏造型，全系标配的12.3英寸+27英寸超大屏幕，营造出覆盖整个中控台的既视感，令其内饰的科技感在同级对比中占据着优势。

同时，更优异的第四代SYNC+智行互联系统，搭载丰富的车载互联功能及本土化应用，并能通过智能AI语音交互来实现对功能的控制。加之128色动态氛围灯、13扬声器Revel高级音响系统、Bader高级皮质座椅等众多豪华氛围配置，使其在格调氛围层面，安排的妥妥当当。

在我们看来，林肯品牌一句响亮的：“豪华，自有其道”，囊括了品牌对于自身定位和发展的方向。而这个“道”，究竟是什么？现在看来，它不是个一成不变的道理，而是顺应趋势发展的前进之道。在正值变革期的中国汽车市场上，耕耘多年的林肯终究是趟出了一条属于自己的豪华之道，也为其在国内汽车市场带来了焕然一新的局面。以往那个看上去大气稳重的林肯，正以全新的积极姿态，一面改变自我，一面拥抱朝气蓬勃的中国汽车市场。林肯品牌此行此举，真的是“想不上热搜都难”。而在未来，以“挑战者”姿态面对豪华品牌市场的林肯，又会带来怎样的惊喜呢？想必，那将是另一个“热搜”吧！（文/车友号 车友说车）