理想全尺寸SUV L9对标奔驰GLS？错位竞争的高手！

[车友头条-车友号-郑谊]  错位竞争，在汽车圈里屡见不鲜了。那什么是错位竞争？

我举个简单的例子，目前中国市场紧凑型车的轴距标准是2600mm~2700mm之间，动力总成大部分是自然吸气发动机，1.6升的比较多。或者是小排量涡轮增压，有的是1.4T，有的1.2T。售价合资车型大概是13~17万主要价格区间。自主品牌主要是9~13万的价格区间。

但是自主品牌吉利星瑞，采用了错位竞争策略，轴距直接拉到2800mm，动力总成直接上到2.0T。售价保持在11万~15万区间。其实这个价格已经高于大部分自主品牌了。但是对于合资品牌汽车来说，就是错位竞争。相当于吉利星瑞拿一个中型车的产品和价格，去与合资品牌的紧凑型车竞争。类似例子的还有星越L，也是用中型SUV的尺寸，动力，卖合资品牌紧凑型SUV的价格。实现错位竞争。

用这样的方式简单来说就是搅乱了市场格局。

而造车新势力公司中，我认为把错位竞争做的最好的，是理想。

理想汽车有两款车型，一个是理想ONE。一个是即将上市的理想L9。理想ONE如何实现错位竞争的呢？

1. 市面上大部分中大型SUV是进口的豪华品牌，价格通常在50万元以上。
2. 中大型SUV普遍没有新能源车型，由于尺寸比较大，因此油耗也很高，普遍在10升，甚至12升以上。
3. 大部分中大型SUV是5座的，虽然也有7座的车，但是很少，并且空间很小。

而理想ONE是怎么做的呢？首先就是车型对标宝马X5，对标一款中大型SUV，然后价格只要30多万，只卖中型SUV的价格。其次是上新能源，虽然也耗油，但是油耗更低，还能挂绿牌。第三是上三排6座，成为用户心目中的“奶爸”专用车。用中型SUV的价格，买到中大型SUV还给不了的体验，这就是理想ONE的错位竞争。

而理想L9的错位竞争更明显。它对标的是大型SUV，奔驰GLS，宝马X7这样的车型。这些车型有哪些特点呢？

1.售价100万左右，都是进口车，非常贵。目前市面上的中大型SUV都有谁呢？日产途乐，宝马X7，奔驰GLS，雷克萨斯LX570，林肯领航员，英菲尼迪QX80