奥铃在山东销量逆势增长20%！怎么做到的？

[车友头条-车友号-方得网]  奥铃在山东市场逆势增长，10个月超过2020年全年销量！有何秘诀？

2021年1-10月，奥铃在山东市场累计销量已超过1.6万辆，预计全年销量增长20%以上！

奥铃不仅巩固了在山东区域轻卡品牌销量冠军的位置，而且逆势增长、扩大了领先优势。这是怎么做到的？

请看方得网对奥铃山东地区部总经理周龙升的独家专访。

优势市场如何转换胜势？拼！

2020年奥铃创造了新的销量纪录，山东区域累计销量1.5万辆，也达到了历史高点。2021年1-10月，奥铃在山东累计销量超过1.6万辆，已经超过了2020年全年山东销量。预计全年销量增长20%以上。

周龙升介绍，山东是果蔬种植大省、也是沿海省份，绿通、鲜活运输用户需求较大。“前4月，奥铃在山东实现同比增长57%，占有率排名第一。下半年，奥铃在山东占有率进一步提升，7-9月市场占有率超过25%。其中，绿通市场增长明显，冷藏车遍地开花，销量分别接近2000辆，领先优势较大。”

奥铃扎根山东市场多年、用户基础比较好，而且奥铃超级卡车工厂也在山东，这里就相当于是奥铃的“主场”。

但“主场”优势不意味着天然的胜利。相反，奥铃在山东更拼。

周龙升表示，奥铃产品导入、服务政策执行和营销活动，都在拼速度、拼创新。在山东区域，奥铃更努力接近极致。“不仅在山东的奥铃铁军，真的很拼，杰总（奥铃总裁李杰）也经常过来，和我们一起走市场。”

产品更新更贴近山东市场

“奥铃每出一款新产品，都聚焦一个细分场景的需求，更有针对性地解决用户痛点。”周龙升认为，奥铃经典版产品成熟、性能稳定，得到用户高度认可，为奥铃在山东市场打下基础；产品的持续上新，加速为奥铃打开了山东市场。

近两年，奥铃新品持续更新，奥铃青春版、奥铃大黄蜂/皇宫版、“蓝牌的自重、黄牌的承载”的奥铃小钢炮、合规巨能拉的奥铃大力哥，专注冷链、自重轻3%的奥铃北极熊、奥铃速运BUFF版等爆款新车型，都在山东市场找到了“知音”。