双十一带货2.7亿，长安欧尚的“薇娅、李佳琦”给同行上了一课

[车友头条-车友号-智电汽车]  

先看一组数据：

快手直播，同城直播榜第12名；

抖音直播，单场最高观看量超过150万，14小时直播带货1.5亿；

京东店铺直播，6小时1.2亿；

以上平台，累计观看量超过317万人。

在双十一期间，这家车企的直播间里平均每2分钟就有两人下订。共计下订2752单，支付为2514单，下订支付率91.4%。

当双十一活动落幕后，经过统计，在20小时的累积直播时间里，该车企真实成交额达到了2.7亿！

毫无疑问，以双十一为噱头，要在薇娅，李佳琦等网红直播顶流中杀出一条路，是难于登天的事。但这家车企却在3天共计9场直播带货中，仅在镜头里用到了三个公司员工，就完成了令人惊掉下巴的业绩。

当“这家车企”的名字等于长安欧尚，此刻，故事就变得更有意思了。

非专业出身的专业带货官

中国有句古话，王侯将相宁有种乎？这句话在长安欧尚的字典里，对等的翻译应该是那句广告语：当红当自强。

这首先是一种态度，一种骨气。

专业网红带货，主播个人需要有流量和关注度。很明显，长安欧尚的员工，他们并非网红。

长安欧尚是如何来弥补流量缺失的？

以小师妹佳佳为例，她是长安欧尚一名普通员工，长安欧尚为她在社交平台上打造的人设是办公室里古灵精怪的女白领，收获众多粉丝。

这样的超级带货官，在长安欧尚除了小师妹佳佳，还有其他员工。

没有和其他车企一样，只找网红帮忙引流量，长安欧尚用了靠别人不如靠自己的方式——自己闯出一条路做网红！这是长安欧尚在双十一直播中的第一个彩蛋。

那么，面对镜头，长安欧尚又做了什么？

用什么样的形式来直播吸引品牌定位下的消费群，是长安欧尚要解决的问题。在“武侠风”和COS风的结合下，长安欧尚在服装道具上已经高度契合了其年轻时尚的品牌定位。

即使你只是随意刷到这样有趣新潮的直播场景，也会有停下来看看的欲望。