靠“定高价”实现高端化,起亚嘉华会不会玩火自焚?
放弃性价比路线,转而靠提高售价来转型的起亚无疑在兵行险招,面对日益成熟的消费者,起亚很有可能自毁长城。
日子“每况愈下”的东风悦达起亚越来越让人看不懂了。
一方面其销量乏善可陈,已经彻底沦为了二线甚至三线合资品牌,其8月份整体销量仅仅1.1万余台,相比去年同期的2.18万辆,其销量再遭腰斩,这样的成绩尚不及一线品牌一台热销车的销量;
另一方面它又推出了高举高打的第四代嘉华,新车售价28.89-33.99万元,比有着陆上公务舱之称的别克GL8的起步价还要高出一大截,这或许意味着嘉华并不是一台需要走量的车。
在存量的市场需求和虚高的定价下,内卷的东风悦达起亚想要靠嘉华来“背水一战”是极不现实的,就像李峰时代推出的K5凯酷如今月销量才几百台一样,嘉华大概率将落得一地鸡毛。
眼下的起亚,最缺的是诚意
销量不济的东风悦达起亚正面临更加复杂的市场环境,一方面,车市整体进入了存量竞争的大环境下,起亚以往的市场份额正被日系、自主品牌所蚕食,其销量不断走低,即使推出了“K5凯酷”、新“K3”等用来自救的产品,最终也未获成功,这意味着已经有越来越多的消费者放弃了起亚。
另一方面,起亚的主要竞争对手,不论是一线自主品牌还是日系三强甚至美系的通用、福特都在推出更具诚意的产品,相比于起亚的同级车,其在产品力表现和定价上都丝毫不弱,同时在终端也拥有不俗的让利,这也使得起亚在基本面上失去了竞争优势。
显然,在内忧外患之下,起亚要想重回主流梯队,最需要的还是推出更具诚意的产品,而非想当然地高举高打,推出一款定价虚高的产品,这不仅会让其在价值上达不到消费者预期,同时也在使用价值上大打折扣。
毕竟,在别克GL8的诱惑下,手握30万的消费者,谁会买一台三线合资起亚嘉华?
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