五菱宏光MINI惹嫉妒?奔奔不甘心,现在奇瑞QQ也出战了!
[车友头条-车友号-车业杂谈] 五菱宏光MINI上市后的热销掀起了车圈的一股羡慕嫉妒恨,原来三、四万的电动小车还可以这么玩。关于这款车如何热销、为何热销的报道已经非常多,在此不想赘述。
表面上来看,五菱宏光MINI帮助五菱实现了圈层的破壁。过去,五菱是多拉快省的商用草根形象,虽因为一些段子,有些BBA车主会在车屁股后面贴个五菱的LOGO,但真正买五菱车的绝大部分还是农村、乡镇的个体户以及低线市场的消费者。
但自从五菱宏光MINI跑到城里,请喝了几次奶茶以后,就不一样了,它获得了一些人的认可和喜爱,解决了一部分人凭绿牌出行的需求,于是,它火了起来。五菱营销的最大需求是进城么?可能是,但这绝对不是五菱宏光MINI这个产品诞生的核心目的,好的营销是辅助销量成功的必要手段,但不是源动力。
近期,工信部发布了2020年度中国乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积分情况——其中,上汽通用五菱汽车首度达标。对于这样一家拥有庞大燃油车销量的企业,没法多拉快跑的五菱宏光MINI EV反倒成了扭转局面的大功臣。
假如说产品为王,那么强大、稳健、清晰的销售渠道就是“王后”。五菱的渠道本来就很强大,在运作宝骏品牌的时候,其实就做了全国性的展厅城市化升级,而且日常的线上/线下营销是全面覆盖,五菱宏光MINI EV是踏着轻快的步子进入城市展厅的。
消费者在网上看到了广告,很快就能找到附近经销商看到车,逛展的时候也经常能遇见,印象自然深刻——如此顺遂的事情,却非每个厂家都能做到。
五菱宏光MINI热销之后,长安新能源也坐不住了,推出了奔奔E-Star,年初还推出了“国民版”,起售价降至2.98万元起。实际上,作为一款5门5座的车,它在空间、续航、配置方面比五菱宏光MINI更有优势,非常适合收割那部分嫌弃宏光MINI太小、跑不远的客户,加上“奔奔”本身也是自带流量,名头也不比宏光差。
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