探店哈弗大狗:造型击中90后,主代步,买家太狠我差点扑了空
[车友头条-车友号-车业杂谈] 哈弗大狗,是2020年比较火的车型之一,具体来说,是长城旗下,2020年热度排在第二的SUV。可能很多朋友要问了,都2021年3月了,现在才去探店,你还有什么好说的?
要是这么问,那我就接着说了,比如我当天去探店,看到店内竟没有展车了,我也好奇哈弗大狗已火爆如此了?前脚坦克300不接受订单,后脚这边大狗也断货了?不去细问,还真有些信息大家不一定知道!
通常来说,很多探店会赶在新车刚出来的时候,蹭蹭热度,来点到店实拍,跟大家夸一遍这车怎么怎么好,怎么怎么该买,不买就像亏了1个亿一样。之所以选在这个时候去探店,自有我的道理,且听我先分享下去重庆某4S店打探到的消息:
1.订购哈弗大狗的消费者年龄层次集中在30岁左右,且男女车主比例相对均衡,暂未遇到将哈弗大狗与坦克300作对比的用户;
2.订购车型中,1.5T边牧版在重庆地区相对吃香;中华田园犬(2.0T版车型)并不像生活中(宠物狗)那么受欢迎,订单甚少;而“二哈”版本(最低配1.5T DCT哈士奇版),在该店无人问津,同时也暂无订单产生;
3.在卖出的车型中,橙狗和红狗两种外观配色占比最大,内饰方面黑橙撞色比较受偏爱;
4.部分配置车型目前有现车,该店目前为平价销售,暂无优惠,置换倒是有些补贴。至于为什么在有现车的情况下没了展车,我后面细说;
5.用户主要为增购和置换,置换的用户中,有哈弗铁粉,也有其他品牌转粉的,但首购用户比例相对小;
6.车主主要用于城市代步和偶尔的出游,暂不考虑改装,且主要看重哈弗大狗硬派大气和都市时尚相结合的造型设计,车型动力够用,价格也相对合适;
7.今年以来单店月销约30台,整个重庆主城地区单月约能卖出200台。
以上呢,是我跟销售人员了解到的信息,虽然做了整理,但有一个点,我还是持保留意见:哈弗大狗和坦克300定位的确不同,对方也表示在她接待的客户中并没有对比坦克300的,但其透露说用户看上了大狗的造型设计,又认为大狗的价格相对合适,真的不会有想买坦克300的消费者退而求其次吗?
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