15万的车,动辄优惠两三万,这些车真的又便宜又好?
[车友头条-车友号-玩车教授] 决定车子价格的因素很多,品牌、用料、配置、研发费用、运用成本等等,都会反映在最终的价格上,所以同一级别的不同品牌车,在售价上都会存在差异,但出于市场的考虑,各品牌车之间的价格相差不会太大。不过有部分车,虽然在官方指导加上和同级车相差不大,但终端的优惠却很大,给人一种买到就赚到的感觉,那这些售价10多万动辄优惠两三万的车,真的又便宜又好吗?
大众向来把定价策略玩得溜,在售价上一般比同级车贵,给人一种“高人一等”的感觉,并且因为价格上的“虚高”,所以往往能给到消费者可观的优惠。
如果别的品牌优惠1.5万,大众车型可以优惠2万甚至3万元,虽然最终的裸车价差不多,但消费者的感觉不一样:大众之前比对手卖得高,现在优惠大,裸车价和对手差不多,买到就赚到。
我们以宝来为例,官方指导价9.88-15.60万,初看,似乎比同级的思域(11.99-16.99万)、卡罗拉(11.98-15.98万)都要便宜。但仔细观察,你会发现,售价9.88万的是基于PQ34平台打造的宝来·传奇(老宝来),而基于MQB平台打造的新宝来起步价去到了11.10万元。
另外因为1.5L宝来低配的几款车型为手动挡,而1.0T思域和1.2T卡罗拉均为自动挡车型,所以新宝来11.1万元的起步价还有一定水分,我们以各自自动挡车型为例,1.5L宝来自动挡的起步价为12.20万元,比思域/卡罗拉自动挡贵了约2000元。
而且在动力更强的车型中,1.4T宝来自动挡的起步价为14.9万元,1.5T思域自动挡起步价为13.99万,卡罗拉双擎起步价为13.58万元,可以看出,在动力更强的车型上,宝来的起步价也是三者中最高的,并且贵了1万多元。
从上面也就不难看出,售价看似差不多的宝来,实则在定价上更贵,部分配置甚至高出了一万多,所以终端能够给到远高于其他品牌的优惠,也就不足为奇了。当然抛开定价上的策略,宝来这款车的产品力怎么样呢?
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